“我們發(fā)現(xiàn)，以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為，再倒逼產(chǎn)品團隊去分析什么樣的顏色、規(guī)格或陳設賣的更好?！?/p>

9月15日，36氪聯(lián)合申萬宏源證券在上海舉辦了「新電商&新消費投資閉門會」。在會議現(xiàn)場，多點Dmall副總裁田浩主動談起了新品牌的變化與其傳統(tǒng)渠道的改變。

在田浩看來，元氣森林這樣的“制造型”品牌商正在崛起。

制造型品牌通過消費端數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品，而有制造能力的零售商超則通過“自有品牌商品”提高毛利。在田浩的觀察中，傳統(tǒng)商超便利店毛利率會控制在30%左右，但自有品牌做得好的零售商超，毛利率可以提升至50%。

在這個過程中，多點Dmall提供的系統(tǒng)尤為關鍵。

而在物美收購麥德龍華夏80%股權后，多點Dmall成為麥德龍華夏的技術合作伙伴。截至目前，雙方已在線上業(yè)務方面進行了多項整合。而在未來3年內(nèi)，麥德龍華夏也將加快開店的腳步，而這也主要基于多點的系統(tǒng)接入。

穩(wěn)扎穩(wěn)打數(shù)年后，執(zhí)著于“老城改造”的多點，力量與價值正逐漸顯現(xiàn)。

多點Dmall副總裁田浩，36氪攝影

以下為多點Dmall副總裁田浩的演講速記（有刪節(jié)）：

今天我們的演講主要聚焦在品牌商。以前我們服務的更多業(yè)態(tài)是超市和便利店，現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有一個很有趣的現(xiàn)象，就是品牌商正在崛起，尤其是一些制造型的品牌商。

傳統(tǒng)商超從工廠生產(chǎn)產(chǎn)品再到流通和終端的鏈條太長，但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn)，制造型商品在零售端效率很高，因為他們的鏈條直接從工廠到終端，端到端效率提升了，毛利率提高了。

以前商超、便利店賣別人的貨毛利率控制在30%左右，現(xiàn)在做自有品牌較成功商超、便利店毛利率可以達到50%。

在這個過程中，多點為很多零售商提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術支持，今天與大家分享針對品牌商自建店，即DTC模式如何實現(xiàn)線上變革。

做品牌、尤其是國潮創(chuàng)新品牌玩法跟以前傳統(tǒng)國外大品牌玩法又不一樣，蕞近我們發(fā)現(xiàn)合作的元氣森林很多想法正推動著零售商進行變革。

我們發(fā)現(xiàn)，以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為，再倒逼產(chǎn)品團隊去分析什么樣的顏色、規(guī)格或陳設賣的更好。

在這個過程中，多點也會專門為各大品牌做數(shù)字化的轉(zhuǎn)型，很多新國潮品牌的玩法、新的思路的確在推動著整個零售業(yè)在往前走。

多點認為，未來的零售是朝著這幾個方向在發(fā)展——即算法驅(qū)動業(yè)務、基于流量池的變現(xiàn)以及高效率的導購。

首先，算法驅(qū)動業(yè)務，更多是通過線上、線下一體化，把美團、餓了么、小程序一整套玩法輸出給線下加盟商。

其次，關于基于流量池的變現(xiàn)，現(xiàn)在的私域流量正在越來越值錢，如何把這些私域流量精準地運營好，就涉及到一些線上線下一體化的轉(zhuǎn)化。

第三是導購，新品需要導購促銷，沒有數(shù)字系統(tǒng)時，很多促銷費用都用在雇傭促銷員上，但往往40%的費用難以落地，剩余60%的效果不太理想。

我們做了個小工具，即結合社群、流量平臺，品牌商只要把小工具搭建好，就可以直觀地看到導購幫他們推薦、或者銷售了多少商品，哪些門店的促銷是有效的、哪些是無效的。

多點現(xiàn)在在華夏服務了大概120個商超、便利店、線下的專賣店，從數(shù)據(jù)看，接入多點系統(tǒng)的門店，其GMV提升了20%。