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多點Dmall田浩_DTC如何實現(xiàn)線

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-09-22 05:11:48    作者:企資小編:玉兒姐    瀏覽次數(shù):58
導讀

“我們發(fā)現(xiàn),以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為,再倒逼產(chǎn)品團隊去分析什么樣的顏色、規(guī)格或陳設賣的更好?!?月15日,36氪聯(lián)合申萬宏源證券在上海舉辦了「新電商新消費投資閉門會」

“我們發(fā)現(xiàn),以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為,再倒逼產(chǎn)品團隊去分析什么樣的顏色、規(guī)格或陳設賣的更好?!?/p>

9月15日,36氪聯(lián)合申萬宏源證券在上海舉辦了「新電商&新消費投資閉門會」。在會議現(xiàn)場,多點Dmall副總裁田浩主動談起了新品牌的變化與其傳統(tǒng)渠道的改變。

在田浩看來,元氣森林這樣的“制造型”品牌商正在崛起。

制造型品牌通過消費端數(shù)據(jù)改良產(chǎn)品,而有制造能力的零售商超則通過“自有品牌商品”提高毛利。在田浩的觀察中,傳統(tǒng)商超便利店毛利率會控制在30%左右,但自有品牌做得好的零售商超,毛利率可以提升至50%。

在這個過程中,多點Dmall提供的系統(tǒng)尤為關鍵。

而在物美收購麥德龍華夏80%股權后,多點Dmall成為麥德龍華夏的技術合作伙伴。截至目前,雙方已在線上業(yè)務方面進行了多項整合。而在未來3年內(nèi),麥德龍華夏也將加快開店的腳步,而這也主要基于多點的系統(tǒng)接入。

穩(wěn)扎穩(wěn)打數(shù)年后,執(zhí)著于“老城改造”的多點,力量與價值正逐漸顯現(xiàn)。

多點Dmall副總裁田浩,36氪攝影

以下為多點Dmall副總裁田浩的演講速記(有刪節(jié)):

今天我們的演講主要聚焦在品牌商。以前我們服務的更多業(yè)態(tài)是超市和便利店,現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)有一個很有趣的現(xiàn)象,就是品牌商正在崛起,尤其是一些制造型的品牌商。

傳統(tǒng)商超從工廠生產(chǎn)產(chǎn)品再到流通和終端的鏈條太長,但現(xiàn)在我們發(fā)現(xiàn),制造型商品在零售端效率很高,因為他們的鏈條直接從工廠到終端,端到端效率提升了,毛利率提高了。

以前商超、便利店賣別人的貨毛利率控制在30%左右,現(xiàn)在做自有品牌較成功商超、便利店毛利率可以達到50%。

在這個過程中,多點為很多零售商提供數(shù)字化轉(zhuǎn)型技術支持,今天與大家分享針對品牌商自建店,即DTC模式如何實現(xiàn)線上變革。

做品牌、尤其是國潮創(chuàng)新品牌玩法跟以前傳統(tǒng)國外大品牌玩法又不一樣,蕞近我們發(fā)現(xiàn)合作的元氣森林很多想法正推動著零售商進行變革。

我們發(fā)現(xiàn),以元氣森林為代表的品牌會主動了解物美、麥德龍、711的前端消費行為,再倒逼產(chǎn)品團隊去分析什么樣的顏色、規(guī)格或陳設賣的更好。

在這個過程中,多點也會專門為各大品牌做數(shù)字化的轉(zhuǎn)型,很多新國潮品牌的玩法、新的思路的確在推動著整個零售業(yè)在往前走。

多點認為,未來的零售是朝著這幾個方向在發(fā)展——即算法驅(qū)動業(yè)務、基于流量池的變現(xiàn)以及高效率的導購。

首先,算法驅(qū)動業(yè)務,更多是通過線上、線下一體化,把美團、餓了么、小程序一整套玩法輸出給線下加盟商。

其次,關于基于流量池的變現(xiàn),現(xiàn)在的私域流量正在越來越值錢,如何把這些私域流量精準地運營好,就涉及到一些線上線下一體化的轉(zhuǎn)化。

第三是導購,新品需要導購促銷,沒有數(shù)字系統(tǒng)時,很多促銷費用都用在雇傭促銷員上,但往往40%的費用難以落地,剩余60%的效果不太理想。

我們做了個小工具,即結合社群、流量平臺,品牌商只要把小工具搭建好,就可以直觀地看到導購幫他們推薦、或者銷售了多少商品,哪些門店的促銷是有效的、哪些是無效的。

多點現(xiàn)在在華夏服務了大概120個商超、便利店、線下的專賣店,從數(shù)據(jù)看,接入多點系統(tǒng)的門店,其GMV提升了20%。

 
(文/企資小編:玉兒姐)
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