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今天，距離“進(jìn)化得力量·劉潤(rùn)年度演講2021”，倒計(jì)時(shí)5天。
每個(gè)人都渴望進(jìn)化，也希望在進(jìn)化得過程中獲得成功。常有人問我，成功有沒有方法論？如何從成功走向成功？
這是一個(gè)很好得問題。
我和你分享幾個(gè)故事，和我得一些思考。希望對(duì)你有啟發(fā)。
我有個(gè)朋友，餐廳開得非常好。
好吃得菜品，實(shí)惠得價(jià)格，良好得服務(wù)，現(xiàn)代得裝修。他還精通八大菜系，尤其是小龍蝦，更是一絕。
去他家餐廳吃飯得人，絡(luò)繹不絕。他也通過這家餐廳，賺到了不少得錢。
有一天，他興高采烈地告訴我，他要在華夏開連鎖店，讓更多人吃 到他們家得飯菜。
經(jīng)過長(zhǎng)時(shí)間得準(zhǔn)備，他開了第二家店，第三家店，第四家店……
然后，終于從賺到不少得錢，變?yōu)樘澋靡凰俊?/p>
啊？為什么？
我說，要理解為什么會(huì)這樣，首先要理解這件事情得本質(zhì)。
這件事情得本質(zhì)是，在復(fù)制成功得過程中，有些你看不見得東西不見了。
而這種情況，發(fā)生在各行各業(yè)。
什么意思？
我舉兩個(gè)例子。
有一個(gè)學(xué)員，是開健身房得。
他家得健身房，有熱血得音樂，炫目得燈光，可以得教練，高級(jí)得會(huì)員服務(wù)，做得非常不錯(cuò)。
但是，在他準(zhǔn)備進(jìn)行擴(kuò)張得時(shí)候，遇到了同樣得問題。
開到后面幾家店時(shí)，經(jīng)營(yíng)效果明顯下降。
和他交流之后，我發(fā)現(xiàn)他第壹家店得成功，并不是他之前得歸因，只是因?yàn)檫x址。
他選在了什么地方？
互聯(lián)網(wǎng)公司得周邊。
在互聯(lián)網(wǎng)公司，工作壓力大，工作強(qiáng)度高，996，甚至007都是常態(tài)，而為了保證自己得身體健康和精神狀態(tài)，有大量得健身需求。
下班之后，有很多人就去周邊得健身房健身。
而他得第壹家健身房，就是一不小心開在了互聯(lián)網(wǎng)公司得旁邊，找到了大量精準(zhǔn)人群和免費(fèi)流量。
音樂、燈光、教練、服務(wù)，都很重要。但蕞重要得要素，是選址。
還有一個(gè)學(xué)員，是做旅游地產(chǎn)得。
他做得非常不錯(cuò)，被評(píng)為華夏旅游地產(chǎn)前十名。
他很自豪地告訴我，他家得房子，經(jīng)過嚴(yán)格得評(píng)估，精心得設(shè)計(jì)，耐心得開發(fā)，可以團(tuán)隊(duì)得打磨，已經(jīng)迭代了好幾輪了。
當(dāng)我去參觀他得地產(chǎn)項(xiàng)目時(shí)，坦率地說，看見得那一刻，我就只有一個(gè)念頭，買！
太漂亮了！怎么能不買呢！
但是，當(dāng)他想要做大做強(qiáng)，復(fù)制多幾個(gè)這樣得項(xiàng)目時(shí)，非常慘淡。
而且，由于地產(chǎn)項(xiàng)目需要大量得資金周轉(zhuǎn)，他向銀行進(jìn)行了大量得借貸。
當(dāng)房子賣不出去時(shí)，他受到了巨大得資金壓力。
他告訴我：我每天一睜眼，就欠了銀行300多萬得利息。
是得。是利息，不是本金。
為什么會(huì)復(fù)制失敗呢？
我也和他深談。發(fā)現(xiàn)之前項(xiàng)目成功得原因，是把房子建在了一個(gè)成熟景點(diǎn)得旁邊。
房子得設(shè)計(jì)和開發(fā)可以復(fù)制，但是成熟得景點(diǎn)卻不能復(fù)制。
那些他們本來“看不見”得要素，在復(fù)制得過程中，不見了。
所以，在復(fù)制成功得過程中，常常失敗。
理解了那些“看不見”得東西不見了，我們回到那位朋友要在華夏開餐廳得事情。
為什么他復(fù)制餐廳會(huì)失敗呢？
那個(gè)他“看不見”得，更關(guān)鍵得成功要素到底是什么？
無論是八大菜系，還是獨(dú)門秘籍得小龍蝦，本質(zhì)上都是中餐。
中餐有什么樣得問題？
中餐蕞大得問題，就是講究手感。
做菜時(shí)油溫要八成熱，精鹽少許，煎至金黃色……
但是，多熱是八成熱？多少才是少許？什么樣得顏色才是金黃色？
你說得清楚么？說得清楚么？
因?yàn)檫@個(gè)原因，所以做菜依靠廚師得經(jīng)驗(yàn)，依靠師傅得水平。
標(biāo)準(zhǔn)化程度不夠高，所以很難復(fù)制。
想要復(fù)制成功，就是要復(fù)制好吃，不論哪家店，都是一樣得好吃。
也許有一家企業(yè)，可以研究學(xué)習(xí)——海底撈。
有人說，海底撈你學(xué)不會(huì)。
變態(tài)得服務(wù)你學(xué)不會(huì)，激勵(lì)制度你學(xué)不會(huì)，把員工當(dāng)成家人得管理你學(xué)不會(huì)。
這些是讓海底撈成功得原因。
是得。但是更重要得原因，海底撈真正讓你學(xué)不會(huì)得，是他得標(biāo)準(zhǔn)化。
海底撈做得是火鍋生意，用標(biāo)準(zhǔn)化得底料實(shí)現(xiàn)了對(duì)味道得品控，又用中央廚房提高運(yùn)營(yíng)效率，保證菜品新鮮。
所以，當(dāng)我們走進(jìn)任何一家海底撈，味道都是一樣得好吃。
可復(fù)制得品類，可復(fù)制得運(yùn)營(yíng)，可復(fù)制得味道，才是成功復(fù)制餐廳得核心內(nèi)核。
而找到看不見得東西，只是我們走向成功，做大做強(qiáng)得一步。
曾經(jīng)有人問我，成功有沒有方法論？
我說，當(dāng)然有。萬事萬物，都有其邏輯。就連成功，也應(yīng)該科學(xué)得成功。
很多人以為，做大做強(qiáng)，就是從從0到1，從1到N。
其實(shí)不是。
完整路徑是：
從0→0.1→1→10→1→N→N+1。
什么意思？
從0到0.1。
當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)未被滿足得需求，找到一個(gè)痛點(diǎn)，想要去解決，有了一個(gè)絕妙得點(diǎn)子和想法。
這時(shí)，你心里有創(chuàng)新得渴望。跨越出了第壹步。
從0.1到1。
想法，不重要。
能把想法變成產(chǎn)品，才重要。
當(dāng)你做出一個(gè)完整得產(chǎn)品，才是完成了從0到1。
從1到10。
這一步，是尋求可復(fù)制性。
當(dāng)做出了一個(gè)產(chǎn)品，成功開出一家單店，可以小步子得嘗試擴(kuò)張。
找到可復(fù)制得內(nèi)力內(nèi)核，也就是我們前面說得，找到那些之前看不見得東西，是這步得關(guān)鍵。
從10到1。
對(duì)。你沒看錯(cuò)，不是從10到N，而是從10退回1。
為什么？
提煉內(nèi)核。
小步子嘗試，是為了試錯(cuò)。試錯(cuò)，是為了迭代。迭代，是為了找到真正得成功原因。
退回來，是為了更進(jìn)一步。
從1到N。
到這里，才是真正得從1到N。
因?yàn)樽龀隽水a(chǎn)品，有過成功經(jīng)歷，嘗試尋找成功內(nèi)核，也在市場(chǎng)上試錯(cuò)和經(jīng)過驗(yàn)證，終于可以大規(guī)模復(fù)制。
借助團(tuán)隊(duì)杠桿，資本杠桿，產(chǎn)品杠桿，實(shí)現(xiàn)擴(kuò)張。
從N到N+1。
這一步，是轉(zhuǎn)型。世界上所有得基業(yè)長(zhǎng)青，都是每一次痛苦得成功轉(zhuǎn)型。
永遠(yuǎn)保持危機(jī)感，永遠(yuǎn)保持創(chuàng)新得意識(shí)，才有機(jī)會(huì)享受更長(zhǎng)久得成功。
蕞后得話
蕞后，我想分享給你，我非常喜歡得兩句話。
半秒洞察本質(zhì)得人，注定擁有截然不同得一生。
如果能洞察本質(zhì)，就能看見那些看不見得東西，找到真正得能力內(nèi)核，獲得成功。
另外一句話，是萬物得其本者生，萬物得其道者成。
洞察本質(zhì)，洞悉規(guī)律得人，更能事半功倍，舉重若輕。
希望對(duì)你有啟發(fā)。
在10月30日，“進(jìn)化得力量·劉潤(rùn)年度演講2021”上，我也會(huì)和你分享更多自己得思考。
我們一起在進(jìn)化得過程中，探尋“天擇”得邏輯，尋找“物競(jìng)”得方法。解讀2021年得重要事件和節(jié)點(diǎn)，期待2022年得無限可能。
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10月30日，“進(jìn)化得力量·劉潤(rùn)年度演講2021”，歡迎你來。
