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小商品_一根吸管窺見(jiàn)全球貿(mào)易之路

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2021-11-07 08:40:04    作者:馮依瑤    瀏覽次數(shù):58
導(dǎo)讀

樓仲平 義烏市雙童日用品有限公司創(chuàng)始人義烏商人樓仲平,不愿意再被人稱作“吸管大王”:“都當(dāng)了大王了,還怎么進(jìn)步?”盡管他所創(chuàng)立得義烏市雙童日用品有限公司,是吸管行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧得隱形第一名——全球吸管產(chǎn)業(yè)

樓仲平 義烏市雙童日用品有限公司創(chuàng)始人

義烏商人樓仲平,不愿意再被人稱作“吸管大王”:“都當(dāng)了大王了,還怎么進(jìn)步?”盡管他所創(chuàng)立得義烏市雙童日用品有限公司,是吸管行業(yè)當(dāng)之無(wú)愧得隱形第一名——全球吸管產(chǎn)業(yè)幾乎所有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)得細(xì)則條文都近日于“雙童”提供得實(shí)踐與驗(yàn)證支持。

創(chuàng)業(yè)至今,樓仲平挑過(guò)“雞毛換糖”得扁擔(dān),也曾躬身于簡(jiǎn)陋得家庭作坊。如今得樓仲平,帶領(lǐng)企業(yè)行進(jìn)在行業(yè)得“無(wú)人區(qū)”,更愿意做一個(gè)思考者,去探索華夏制造企業(yè)得創(chuàng)新發(fā)展之路。

一根根看似不起眼得吸管,見(jiàn)證著義烏這座浙中小城如何一步步成長(zhǎng)為“世界超市”,也成為人們透視世界貿(mào)易得一個(gè)窗口。

一根吸管能做什么

在英文里,吸管和稻草是同一個(gè)詞“straw”,也有不值錢得意思。在許多人眼中,這是一樁門檻低、單價(jià)低、利潤(rùn)低得生意?;厥讋?chuàng)業(yè)之路,樓仲平坦言:“吸管是世界上蕞難做得一類產(chǎn)品。它是附贈(zèng)品,用得人不花錢,花錢得人拿來(lái)送?!?/p>

一根吸管還能做什么?面對(duì)追問(wèn),樓仲平一頭扎進(jìn)了這個(gè)行業(yè),一干就是近30年。

1994年,在義烏農(nóng)村兩間租用民房里,樓仲平得吸管作坊開(kāi)業(yè)了。依托義烏市場(chǎng)“前店后廠”模式,他們把生產(chǎn)出來(lái)得吸管用三輪車?yán)叫∩唐窋偽簧箱N售?!耙幻讛偽弧蔽蜕滩少?gòu),逐步積累客戶資源,也開(kāi)啟了“吸管傳奇”得第壹步。

那幾年里,抓緊時(shí)機(jī)接觸網(wǎng)絡(luò)、成為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”,是讓樓仲平倍感驕傲得事情。借助互聯(lián)網(wǎng),他與同事“突破國(guó)門”搜索客戶信息,再通過(guò)感謝原創(chuàng)者分享、傳真和電話得方式聯(lián)系到各國(guó)客戶。短短幾年內(nèi),“雙童”便打開(kāi)了國(guó)際市場(chǎng)得大門。

老外訂單來(lái)不及接

2001年,華夏正式加入WTO。對(duì)于商人來(lái)說(shuō),這無(wú)疑是一個(gè)激動(dòng)人心得消息,樓仲平也不例外,對(duì)此他有著深刻得記憶:“我們?cè)?jīng)無(wú)數(shù)次展望想象過(guò)‘入世’對(duì)于華夏企業(yè)帶來(lái)得改變。”

這一年也正好是“雙童”得轉(zhuǎn)折之年?!拔覀冏庥昧斯I(yè)區(qū)得大廠房,有2萬(wàn)多平方米?!睆霓┏醯米鞣黄髽I(yè)、“草根”企業(yè)蛻變,從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為工業(yè)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維,“雙童”逐步變?yōu)榭茖W(xué)規(guī)范得企業(yè)。由于前期得積累,當(dāng)時(shí)得“雙童”已經(jīng)成為華夏蕞大得一家吸管生產(chǎn)企業(yè)。

樓仲平始終把“入世”看作華夏經(jīng)濟(jì)國(guó)際化進(jìn)程中得重要節(jié)點(diǎn),不過(guò)在他看來(lái),企業(yè)更多得益于“入世”前期開(kāi)放得環(huán)境、政府得鼓勵(lì)、民營(yíng)企業(yè)得活力。“加入WTO確實(shí)是標(biāo)桿性、里程碑得事件,但它對(duì)我們得意義更在于‘入世’過(guò)程中對(duì)民營(yíng)企業(yè)得影響、對(duì)華夏經(jīng)濟(jì)得影響?!?/p>

樓仲平記得,1995年開(kāi)始,義烏市場(chǎng)上老外越來(lái)越多?!袄贤鈸屩M(jìn)入華夏,訂單都來(lái)不及接?!薄半p童”從1997年開(kāi)始做出口業(yè)務(wù),發(fā)展空間拓展了,企業(yè)就像蛙跳一樣快速成長(zhǎng)。到2001年時(shí),“雙童”得國(guó)際貿(mào)易比例已達(dá)到60%以上;加入WTO得第二年,大幅躍升至80%以上。

制定行業(yè)“感謝原創(chuàng)者分享規(guī)則”

擁抱海外市場(chǎng)得“雙童”,很快接到來(lái)自TESCO、沃爾瑪?shù)刃袠I(yè)巨頭得大訂單,接單量都是10億、8億根起算。沒(méi)有被大量訂單沖昏頭腦,當(dāng)時(shí)得樓仲平反而踩了剎車——拒絕低利潤(rùn)得大訂單,向“大象”說(shuō)不,寧可接小訂單。這就是后來(lái)為人津津樂(lè)道得“小客戶原則”。

未雨綢繆得前瞻性決策,讓“雙童”走在行業(yè)前列。例如,樓仲平很早就意識(shí)到環(huán)保問(wèn)題。2004年,“雙童”就致力于節(jié)能降耗建設(shè),成為義烏市首家級(jí)別高一點(diǎn)綠色工廠;2007年,“雙童”研發(fā)出綠色環(huán)保得PLA生物可降解吸管。

今天,走進(jìn)“雙童”得華夏吸管博物館,你會(huì)看到1000多種吸管產(chǎn)品:風(fēng)車吸管、眼鏡吸管、哈哈吸管,甚至還有可以當(dāng)面條燒得吸管、當(dāng)零食吃得吸管……所謂“喝飲料得吸管”,被當(dāng)成玩具、禮品、藝術(shù)品、裝飾品,賦予各種時(shí)尚元素。一根吸管里,可能藏著好幾項(xiàng)專利,同樣也凝聚著將一款產(chǎn)品做到極致得匠心。

從行業(yè)得省級(jí)標(biāo)準(zhǔn)到級(jí)別高一點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)再到ISO國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)……今天得“雙童”已然成為全球吸管行業(yè)“感謝原創(chuàng)者分享規(guī)則”制定者。這也是無(wú)數(shù)買賣全球得義烏商人得縮影。乘著時(shí)代得波濤駛向全球大海,樓仲平十分感慨:“我們得發(fā)展得益于華夏經(jīng)濟(jì)得開(kāi)放。而我們就是堅(jiān)定地做好一根吸管,從中透視這個(gè)時(shí)代。”

本報(bào)感謝 楊潔

近日: 新民晚報(bào)

 
(文/馮依瑤)
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