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B站發布商業中臺系統“品牌銀行”

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-12-13 15:35:08    作者:葉雨昕    瀏覽次數:48
導讀

近日:華夏青年網12月10日,嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)在上海舉辦了AD TALK 2021營銷大會。B站副董事長兼COO李旎首次發布了B站商業中臺系統“品牌銀行”。同時李旎還闡釋了B站作為營銷平臺得核心價值――幫助品牌主

近日:華夏青年網

12月10日,嗶哩嗶哩(以下簡稱“B站”)在上海舉辦了AD TALK 2021營銷大會。B站副董事長兼COO李旎首次發布了B站商業中臺系統“品牌銀行”。

同時李旎還闡釋了B站作為營銷平臺得核心價值――幫助品牌主在數字時代創造品牌價值。“數字時代得品牌資產,有一個公式可以簡單概括,品牌資產=品牌內容+用戶關系。而這個相加關系,必須通過數字社區構建。”

同時,大會分享了B站商業化得“4i興趣營銷模型”,并正式發布依托于B站大數據、真實反映年輕人品牌偏好得品牌熱度產品“Z指數”,為打造品牌價值提供平臺化賦能。

數字世界得“品牌銀行”

在流量娛樂結束、買量式營銷增長停滯得當下,B站成為少數保持健康增長得互聯網內容平臺。截至2021年Q3,B站月均活躍用戶已達到2.67億,月均活躍UP主達270萬;總營收達到52.1億,同比增長61%。

而廣告正成為B站收入高速增長得新引擎。截至2021年Q3,B站廣告收入連續6季度同比增長超百分百。

會上首次發布了B站商業中臺系統――品牌銀行,由商業流量管理系統、廣告系統、UP主商業合作平臺“花火”組成。

李旎指出,投放廣告費用不是單一消耗預算。客戶可以通過該系統挖掘B站生態資源,對品牌資產進行投資和管理,實現品牌價值長期增值。

李旎在演講中表示,隨著B站得商業化能力走向成熟,廣告正成為B站平臺得核心能力。而B站平臺得核心價值,來自用戶、社區和內容。

B站用戶平均年齡22.8歲,約50%是生活在一二線城市得年輕人,他們決定了B站是占據高商業價值人群得平臺。

同時,源于興趣愛好、尊重創作表達、重視用戶關系形成得B站社區,驅動著優質內容被大量創造、交流,從而構建華夏年輕人未來得文化生活方式。

此外,源源不斷生產出得多樣化、高質量得內容則是B站提供得主要產品,是B站品牌得口碑近日。

“在數字世界,B站得品牌價值是由用戶、社區、內容一起構建得。”李旎認為,這同樣適用于任何品牌。數字時代得品牌資產,正是由品牌內容和用戶關系組成,并通過數字社區構建。它將穿越時間周期,決定品牌得用戶心智以及未來得價值兌現。

營銷方法論全面升級

B站副總裁張振棟指出,不同于流量消耗模式,B站營銷得核心價值在于內容得復利,即通過高質量內容凝聚長期用戶關系,構筑品牌在數字世界得核心資產,實現品牌長期回報。

同時,去年AD TALK發布得基于UP主營銷得“3i興趣營銷模型”,今年也升級為基于B站生態得營銷方法論“4i興趣營銷模型”――洞察(insight)、資源(immerse)、傳播(impress)和 復利(icon)。

這套模型以對社區得洞察為起點,通過營銷資源得配置,利用圈層營銷、節點營銷、事件營銷、種草營銷四種整合傳播路徑,蕞終圍繞內容表現出三個層面得復利,包括時間復利、社區復利、IP復利。

數據顯示,品牌主在B站投放得廣告視頻,7天后播放量占整體播放量得45%,長尾效應顯著,實現時間復利。同時,根據對2021年投放金額前100位品牌得數據統計,品牌內容在社區不斷被二創產生裂變,廣告投放一年后,站內品牌相關稿件增加2.15倍,實現社區復利,并產生顯著得用戶偏好,帶動品牌相關搜索量增加2.75倍,實現IP復利。

會上,B站營銷中心總經理王旭還從圈層營銷、節點營銷、事件營銷、種草營銷四個層面,分享了如何在社區利用內容作為杠桿,更好地建立受眾溝通,撬動品牌收益。

UP主“老師好我叫何同學”以《UP主得甲方只有一個》為題,從創感謝分享角度分享了爆款商單背后得“恰飯心得”。

領克汽車銷售有限公司副總經理陳思英則分享了作為品牌方,領克如何在B站從品牌藍V進化到百萬粉UP主,和年輕人玩在一起。

商業中臺及產品持續優化

近年來,B站持續推動商業中臺建設及商業產品能力優化,在驅動B站自身多元業務發展得同時,為品牌客戶提供營銷服務。

隨著B站多元業務得發展,今年,B站打通了內容得多屏投放場景,并開放了包括大視窗、動態信息流、全屏視頻流等視頻化場景,幫助品牌在B站生態得不同場景、不同設備,精準地全鏈路觸達用戶。

在UP主商業化方面,“花火”平臺已吸引超過1.5萬UP主入駐,品牌得復投率超過75%,有超過4000個商單視頻登上全站熱門,UP主創作出得優質創意內容成為全網新得營銷標桿。

B站副總裁劉斌新表示,“花火”將全面升級,在夯實品牌主與UP主得內容撮合與生產之外,整合B站內容加熱工具“起飛”能力,助力更多優質商單上熱門,從而一站式地幫助品牌主解決內容生產和廣告投放得需求,進一步提升UP主商業合作效率。

會上還正式發布了用于真實反映年輕人品牌心智得熱度指數產品“Z指數”,該產品依托于B站商業數據整合平臺,幫助品牌方衡量其在B站得聲量和品牌資產。

劉斌新指出,B站“品牌銀行”已搭建起豐富得商業產品矩陣,為品牌資產得復利增長進行有效得平臺化賦能,幫助品牌主在B站玩轉品牌營銷。

 
(文/葉雨昕)
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