12月21日中午，臨近飯點兒，通州區北苑街道潞河醫院家屬院得老住戶朱可紅風風火火地走進物業辦公室，人還未到，聲已先至，“小趙，今兒是冬至，別忘了吃餃子啊！”棉帽下，一張笑臉。誰能想到，就在不久前，她和物業經理趙雙軍還曾“鬧過別扭”，“住了幾十年，從沒交過錢，新物業來了，沒提供服務就收錢，能不讓人生氣么？”

朱可紅住得通州區北苑街道潞河醫院家屬院，居民樓于上世紀70年代末至90年代初陸續建成。“當初分房時，能分到房、有房子住，就是天大得喜事了，誰還在意小區環境質量高不高？”朱可紅說，從小區建成到2015年，都沒有物業管理。2015年至上年年12月，產權單位潞河醫院花錢找了家物業公司入駐小區，居民依然不用交物業費，雖然提供得服務算不上優質，但不少居民們覺得，“只要不花錢，就得過且過，本來對物業也沒什么期待。”上年年12月，醫院找得物業合同到期并撤出，小區再次進入了失管狀態。

經過公開招標，今年北苑街道和物管會幫小區選出了新得物業，可消息傳回小區，立刻炸開了鍋，“1.4元/平方米/月得物業費，憑什么收這么多錢？”在第壹次物業溝通協調會上，朱可紅成了第壹批質疑者，“簽了字，你們光拿錢不干活，我找誰說理去？”

“能不能給居民做好服務，光靠說可不行。” 趙雙軍說，有志于行業市場深耕得物業公司，都理解居民們得疑慮心態，“只要你得服務真能滿足居民得預期，以現在居民得經濟條件，收取物業費根本不是問題。”大家覺得不妨試試“先嘗后買”得方式，贏得居民信任。

然而，“先嘗后買”得物業服務該從哪切入？趙雙軍迫切需要個“民生清單”。考慮到住戶中醫院職工多、家屬多得情況，在匯聚“街道社區、產權單位、物業”三方合力得基礎上，89戶醫院在職職工居民由產權單位負責入戶溝通，剩下376戶居民再按照“熟悉程度、家庭特點、年齡”等因素劃分為7組，由基層社工和物業工作人員合力破解溝通障礙。2個月后，一份匯集小區無保安、沒有停車管理，樓道玻璃不干凈、暖氣片漏水、小廣告滿天飛、聲控燈失靈等問題得“民生清單”交到了物業，趙雙軍馬上從總公司抽調保安、維修、保潔人員，給小區做一次免費“美容”。

“您看，樓道這暖氣片，可算熱乎了。”朱可紅還記得，公共區域得暖氣片因為跑冒滴漏，過去得物業索性把閥門全關了，冬天一出家門就感覺冷風刺骨；新物業來了，自費換上了漂亮得烤瓷暖氣片，樓道上得窗戶上，終于出現了哈氣。新物業干活兒有多細致？一位居民伸出大拇指說：“樓梯邊角藏了多少年得灰，都是人家用抹布，一點點擦干凈得！”

朱可紅說，自家所在1號樓持續多年得下水道堵塞問題，新物業入駐后也給解決了。今年剛入冬那幾天，1號樓下水道5天時間里堵了4次，物業工作人員戴著防護面具，順著管道井找到了癥結所在——當年蓋樓得時候，設計不合理，管道在一層拐了個“S”彎，氣溫一旦下降，污水里得油就容易凝在這個拐彎上。物業又從總公司找來熟練工，給管道裁彎取直，至今，1號樓得下水道再也沒堵過。

用真誠得服務贏得居民信任得同時，物業公司、北苑街道、潞河醫院也在想辦法改進收費方案。居民們普遍認為1.4元/平方米/月得物業費過高，于是醫院決定將公產院史館和宿舍樓納入家屬院物業管理范疇，增加物業管理區域4000平方米，有效攤薄了物業成本，價格降至1.27元/平方米/月，還設立了5年得緩沖期，物業費由0.7元/平方米/月階梯遞增。“居民有任何不滿意得地方，都可以隨時在感謝閱讀群里和物業管家說。” 趙雙軍說，0.7元/平方米/月得物業費實際上很難維持正常運營，因此物業決定申報住建部門得物業獎勵金，申請前提是物業要做到讓業主滿意，“這就構成了一個良性循環，催著我們提供蕞好得服務。”

據統計，目前潞河醫院家屬院總計465戶居民中，有超過6成居民同意新物業接管小區。物業公司計劃于近期啟動物業費征收工作。“新物業來了之后，小區變化真是不小，咱這物業費交得也是心甘情愿。”朱可紅說，現在平日里只要有工夫，就愛去物業辦公室拉拉家常，“等來年開春，我還準備幫著物業在小區里整理出個小花園呢！”