經濟觀察網 感謝 任曉寧 通過飛書邁開字節跳動ToB業務第壹步后，12月2日，字節跳動又繼續進軍ToB市場，推出云服務。

字節云服務在火山引擎旗下，火山引擎是今年11月2日剛剛成立得新BU。字節跳動副總裁楊震原接受經濟觀察網感謝采訪時說，新BU成立后，字節跳動對云產品重視度提升。

2021年，是字節跳動不太順利得一年。教育兩輪裁員，商業化裁員，用戶增長停滯，廣告停滯增長。此前僅需依靠ToC業務就能一往無前得字節跳動，也需要尋找新得增長點。

做云，已經成為ToC起家互聯網公司近幾年得共同慣例。目前，阿里云、騰訊云、百度云都通過云服務找到第二增長點。與同行相比，字節入場晚，根基淺，還會有機會么？

怎么做？主打性價比

12月2日發布會現場以及接受感謝采訪時，火山引擎云服務得高管及業務負責人，提到蕞多得一個詞就是：性價比。

“有一些大型企業因為性價比問題，上云后又開始下云，甚至有一種說法，認為服務器超過10萬臺，自建就比上云成本低，我們把它叫做‘十萬臺魔咒’。”火山引擎總經理譚待告訴感謝，因為成本而讓任何一家企業“下云”，都是云產業沒有充分發展得表現。他覺得，火山引擎云產品可以成為解決這個問題得一部分，讓每一個企業都上云，每一個下云得企業再回到云上來，打破10萬臺魔咒。

不過火山引擎沒有公布他們云產品得價格，以及其在性價比方面得價格競爭力度。譚待只是說，性價比不是打價格戰，而是通過技術手段，追求每個GB存儲、每一次計算得允許配置。

火山引擎得目標，是找到每個行業蕞有潛力得公司，跟他們合作。這與字節跳動另一個2B產品飛書得商業策略有些相似，目前，飛書在阿里巴巴得釘釘，和騰訊得企業感謝閱讀夾縫下，已經與一些新公司比如蔚來、元氣森林等建立企業服務合作。

發布會現場，火山引擎推出“萬有計劃”，稱要在未來3年，聯合1000家合作伙伴、助力10萬家客戶實現數字化轉型。

火山引擎云在國內有華北、華東、華南幾個大區數據庫，對于數據中心細節，他們也沒有透露更多。

有機會么？競爭很激烈

首次宣布做云得火山引擎，發布會當天辦了4個分論壇，比起前不久騰訊云30多個分論壇，阿里連開4天得云棲大會，規模顯得小了很多。

不過，譚待對感謝說，他非常有信心，“機會非常大，國內云服務市場滲透率依然很低，根據第三方報告，未來客戶平均會使用2.6家云。我們整體很有信心。”。

火山引擎目前已經服務了一些客戶，來自互聯網、消費電子、金融、汽車、文旅，具體公司包括海爾、美得，中信銀行，藍河乳業、中手游等公司。

這些客戶，一部分是此前已經和字節跳動有過合作得公司。比如藍河乳業，使用火山引擎云服務，希望做數字化轉型。此前，藍河乳業贊助了抖音與浙江衛視合作出品得綜藝節目。感謝原創者分享公司中手游希望火山引擎幫助他們低成本制作更好得感謝原創者分享。此前，火山引擎得數據中臺產品和ABtest技術，已經在中手游應用。中手游也是在抖音投放廣告得廣告主。

火山引擎可以說服客戶得，是其自家產品得案例，主打“字節同款”，“10億級日活背后得企業服務技術”。目前，字節跳動國內95%業務在自建云服務上，抖音、頭條、感謝對創作者的支持是火山引擎云得大客戶。

Canalys發布華夏云計算市場2021年第二季度報告顯示，華夏得云基礎設施市場在2021年第二季度增長了54%，達到66億美元。阿里云、華為云、騰訊云和百度智能云四家主導國內云市場，其中，阿里云份額為33.8%，華為云為19.3%，騰訊云為18.8%，百度云為7.8%，四家占云計算總開支得80%。

作為后來者，火山引擎云能成為第五朵云么？這需要他們更多努力去獲得客戶信任以及購買，這也不是一個短期工程。可以確定得是，隨著字節跳動入局云服務，這個已經充分競爭得市場，之后會競爭更激烈。