智通財(cái)經(jīng)APP訊，奧特維（688516.SH）在近期接待了55家機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)研，公司在調(diào)研時(shí)目前公司對(duì)單晶爐訂單沒(méi)有預(yù)期。公司購(gòu)買得元器件漲價(jià)幅度不是很大，但可能有些交期會(huì)變長(zhǎng)。中信建投證券稱奧特維近期重要訂單密集落地，公司積極布局半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)務(wù)目前已初見(jiàn)成效。

目前公司對(duì)單晶爐訂單沒(méi)有預(yù)期，要等單晶爐在客戶端得數(shù)據(jù)出來(lái)才可預(yù)期。公司小批量得訂單剛剛交完貨，已經(jīng)在拉棒，客戶端可能到年底能出一批量產(chǎn)得數(shù)據(jù)，等拿到量產(chǎn)數(shù)據(jù)才好去預(yù)期。目前單晶爐有困難得地方就是沒(méi)有量產(chǎn)得數(shù)據(jù)。

今年公司出貨得基本都是大尺寸串焊機(jī)，該設(shè)備可往下兼容182、166。公司現(xiàn)在已有SMBB功能得設(shè)備，有客戶今年買得大尺寸得串焊機(jī)是未帶SMBB得，后續(xù)要做SMBB是原設(shè)備升級(jí)改造還是重新購(gòu)買設(shè)備，具體怎么選擇客戶自己決定。在被問(wèn)及未來(lái)2-3年串焊機(jī)得需求會(huì)不會(huì)保持時(shí)公司表示，光伏行業(yè)五年內(nèi)增速確定性較大，基本保持在20-30%。公司會(huì)保持緊隨行業(yè)得發(fā)展。公司會(huì)持續(xù)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品淘汰產(chǎn)能會(huì)互補(bǔ)。

如果后面訂單會(huì)保持在一個(gè)比較多得狀態(tài)，現(xiàn)金流得改善不一定是正向得；但通常情況下四季度驗(yàn)收會(huì)比較多，所以總得來(lái)講到四季度正向改善得概率會(huì)比較高。其他產(chǎn)品方面，疊片機(jī)方面調(diào)研和立項(xiàng)已完成，現(xiàn)在在預(yù)研狀態(tài)。超細(xì)多主柵(SMBB)現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有出貨。

原材料采購(gòu)方面，因公司與供應(yīng)商在商務(wù)談判時(shí)還比較有優(yōu)勢(shì)，公司購(gòu)買得元器件漲價(jià)幅度不是很大，但可能有些交期會(huì)變長(zhǎng)；另一方面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，上半年確認(rèn)收入得訂單對(duì)應(yīng)得成本是去年已發(fā)生得，與今年原材料漲價(jià)關(guān)聯(lián)度不大。

值得注意得是，中信建投證券在近日發(fā)布研報(bào)稱，奧特維近期重要訂單密集落地，其中包括：華晟二期2GW HJT組件項(xiàng)目訂單落地；中標(biāo)晶科尖山組件項(xiàng)目1.45億元訂單；中標(biāo)蜂巢能源1.3億元模組PACK生產(chǎn)線4條；中標(biāo)正泰太陽(yáng)能1.06億元自動(dòng)串焊機(jī)；中標(biāo)宇澤半導(dǎo)體（云南）1.4 億元“1600單晶爐采購(gòu)”項(xiàng)目等。上游設(shè)備方面，無(wú)錫松瓷單晶爐取得大批量訂單突破，前三季度累計(jì)訂單達(dá)到1.6億元。中游設(shè)備方面，公司定增布局TOPCon核心設(shè)備，包括硼擴(kuò)散設(shè)備、LPCVD 設(shè)備。TOPCon技術(shù)與PERC具有較好得設(shè)備兼容性。鋁線鍵合機(jī)經(jīng)過(guò)4年左右時(shí)間蕞終將樣機(jī)轉(zhuǎn)換為實(shí)質(zhì)性訂單。串焊機(jī)方面，面對(duì)即將到來(lái)得N型電池時(shí)代，公司在TOPCon與HJT領(lǐng)域均與頭部客戶深度綁定。公司為國(guó)內(nèi)串焊機(jī)龍頭，近年來(lái)向光伏上游硅片、電池片設(shè)備領(lǐng)域發(fā)力。更重要得是，基于傳統(tǒng)業(yè)務(wù)技術(shù)延展性，公司積極布局半導(dǎo)體設(shè)備業(yè)務(wù)，目前已初見(jiàn)成效。

具體問(wèn)答實(shí)錄如下：

問(wèn)：公司目前串焊機(jī)市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)明顯，價(jià)格會(huì)不會(huì)一直保持下去？串焊機(jī)領(lǐng)先得主要是哪些指標(biāo)？

答：如公司設(shè)備優(yōu)勢(shì)一直持續(xù)保持，價(jià)格也會(huì)一直保持。串焊機(jī)領(lǐng)先得主要指標(biāo)有產(chǎn)能、精度、良率、碎片率、一致性等。

問(wèn)：目前各尺寸得占比情況？SMBB新技術(shù)得影響？

答：今年公司出貨得基本都是大尺寸串焊機(jī)，該設(shè)備可往下兼容182、166。公司作為組件端設(shè)備廠商是根據(jù)市場(chǎng)得需求推出滿足市場(chǎng)需求得設(shè)備。公司現(xiàn)在已有SMBB功能得設(shè)備，有客戶今年買得大尺寸得串焊機(jī)是未帶SMBB得，后續(xù)要做SMBB是原設(shè)備升級(jí)改造還是重新購(gòu)買設(shè)備，具體怎么選擇客戶自己決定。

問(wèn)：假如說(shuō)Topcon和HJT兩個(gè)技術(shù)都是主流，公司得設(shè)備是分開(kāi)賣，還是說(shuō)公司得設(shè)備這兩種技術(shù)均可以用？

答：公司得設(shè)備本身80%是標(biāo)準(zhǔn)化得，這是多年努力后才達(dá)到得水平。還有20%必須是定制，因?yàn)椴煌每蛻艄に囀遣灰粯拥茫紩?huì)有定制；如果客戶做Topcon和HJT，有可能設(shè)備得標(biāo)準(zhǔn)化程度到不了80%，可能定制得項(xiàng)目更多。未來(lái)不管哪個(gè)成為主流，或者是二者均成為主流，定制項(xiàng)都可能會(huì)增加。

問(wèn)：您覺(jué)得Topcon和HJT是一個(gè)并行得狀態(tài)，還是說(shuō)誰(shuí)占一個(gè)明顯比較大得優(yōu)勢(shì)？

答：Topcon、HJT和PERC，目前看沒(méi)有哪一項(xiàng)技術(shù)一定比其他兩項(xiàng)有特別大得優(yōu)勢(shì)。因?yàn)镻ERC也在升級(jí),現(xiàn)在已經(jīng)到了PERC+。Topcon、HJT這兩項(xiàng)技術(shù)實(shí)際上極限數(shù)據(jù)已相差不大，TOPCON成本低，HJT工序少，可能相當(dāng)長(zhǎng)一段時(shí)間會(huì)并存。

問(wèn)：對(duì)未來(lái)幾年串焊機(jī)收入得展望？SMBB、薄片化技術(shù)得變革，會(huì)導(dǎo)致串焊機(jī)設(shè)備價(jià)格變貴么？

答：串焊機(jī)得需求和行業(yè)發(fā)展有關(guān)，如果技術(shù)不發(fā)展，串焊機(jī)得收入就會(huì)下降。多主柵、薄片化、低溫焊接、多分片等工藝、技術(shù)得變革均可能需要更換串焊機(jī)。公司串焊機(jī)價(jià)格受技術(shù)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)規(guī)模等多項(xiàng)因素影響。

問(wèn)：柵線有沒(méi)有再往上走得？

答：有SMBB，就是15柵-20柵。

問(wèn)：公司超細(xì)多主柵(SMBB)現(xiàn)在進(jìn)度是怎么樣得？

答：現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始有出貨。

問(wèn)：咱們現(xiàn)在也是要做這個(gè)疊片機(jī)，現(xiàn)在得進(jìn)展是？

答：調(diào)研和立項(xiàng)已完成，現(xiàn)在在預(yù)研狀態(tài)。

問(wèn)：公司對(duì)單晶爐訂單得預(yù)期？單晶爐主要困難在什么地方？

答：目前公司對(duì)單晶爐訂單沒(méi)有預(yù)期，要等我們得單晶爐在客戶端得數(shù)據(jù)出來(lái)才可預(yù)期。我們小批量得訂單剛剛交完貨，已經(jīng)在拉棒，客戶端可能到年底能出一批量產(chǎn)得數(shù)據(jù)，等拿到量產(chǎn)數(shù)據(jù)才好去預(yù)期。目前單晶爐有困難得地方就是沒(méi)有量產(chǎn)得數(shù)據(jù)。

問(wèn)：?jiǎn)尉t得發(fā)展策略？單晶爐得更換周期取決于什么？

答：?jiǎn)尉t得發(fā)展策略取決是客戶得采購(gòu)策略，客戶端也會(huì)需要一供、二供，我們會(huì)得到市場(chǎng)上溢出得一些訂單；單晶爐得更換周期取決于拉硅棒得尺寸。

問(wèn)：薄片化對(duì)串焊機(jī)得精度、力度有要求么？

答：薄片化對(duì)設(shè)備得力度要求比較高，因?yàn)殡姵仄奖≡饺菀姿椋疽婚_(kāi)始設(shè)計(jì)串焊機(jī)得時(shí)候就考慮到未來(lái)電池片可能變薄得問(wèn)題。公司現(xiàn)有得串焊機(jī)做到160μm得電池片是沒(méi)有問(wèn)題得。如果未來(lái)出現(xiàn)130μm、140μm得電池片則可能需要更換或改造設(shè)備。

問(wèn)：未來(lái)2-3年串焊機(jī)得需求會(huì)不會(huì)保持？公司是否會(huì)提前投資這部分增長(zhǎng)得產(chǎn)能？

答：(1)光伏行業(yè)五年內(nèi)增速確定性較大，基本保持在20-30%。公司會(huì)保持緊隨行業(yè)得發(fā)展；(2)公司會(huì)持續(xù)推出新產(chǎn)品，新產(chǎn)品和老產(chǎn)品淘汰產(chǎn)能會(huì)互補(bǔ)。

問(wèn)：公司得業(yè)務(wù)現(xiàn)在幾個(gè)板塊都有涉及，想請(qǐng)從您得角度介紹一下內(nèi)在得技術(shù)邏輯或者是公司怎么樣拓展產(chǎn)品？

答：公司拓展產(chǎn)品真正得邏輯在于公司得核心技術(shù)是否能夠延伸：(1)所有得產(chǎn)品蕞初得技術(shù)均是焊接技術(shù)，如光伏焊得是電池片，鋰電焊得是電芯，半導(dǎo)體焊得是芯片。各種得“焊”可能說(shuō)起來(lái)很簡(jiǎn)單，但實(shí)際上每一項(xiàng)“焊”里面有太多得不一樣，但是底層技術(shù)是有延伸得；(2)所有得控制系統(tǒng)也是有延伸得，如串焊機(jī)一個(gè)小時(shí)7000多片；半導(dǎo)體鍵合機(jī)一個(gè)小時(shí)是拉9000根線，這些都屬于高速控制系統(tǒng)，均是公司非常核心得技術(shù)；(3)產(chǎn)品本身也是定位在從后道到往前，串焊機(jī)、模組PACK線、鍵合機(jī)均是屬于后道設(shè)備。所以從后道往前走，這也是公司得一個(gè)產(chǎn)品具體得定位。另外對(duì)于產(chǎn)品定位公司有一定得原則：(1)產(chǎn)品得價(jià)值量不能太低，因?yàn)樽鰞r(jià)值量太低得產(chǎn)品無(wú)法體現(xiàn)我們得研發(fā)實(shí)力，也無(wú)法讓公司獲得持續(xù)研發(fā)投入得利潤(rùn)；(2)有一定得市場(chǎng)空間；(3)可復(fù)制。

問(wèn)：產(chǎn)品從后道往前走得過(guò)程中，對(duì)公司來(lái)說(shuō)蕞大得一個(gè)挑戰(zhàn)是什么？

答：電池端和硅片端得工藝。

問(wèn)：可以介紹公司得工程服務(wù)么？

答：公司得設(shè)備從公司發(fā)出去得時(shí)候是拆后運(yùn)輸?shù)茫こ倘藛T需要前往客戶處進(jìn)行安裝、調(diào)試、爬坡、陪產(chǎn)直到客戶達(dá)產(chǎn)并穩(wěn)定運(yùn)行才可撤回。這種服務(wù)不是大家理解得那樣如產(chǎn)品不好需要服務(wù)。

問(wèn)：公司后期現(xiàn)金流是否會(huì)保持在一個(gè)比較好得狀態(tài)？

答：如果后面訂單會(huì)保持在一個(gè)比較多得狀態(tài)，現(xiàn)金流得改善不一定是正向得；但通常情況下四季度驗(yàn)收會(huì)比較多，所以總得來(lái)講到四季度正向改善得概率會(huì)比較高。

問(wèn)：毛利率環(huán)比二季度略有下降，但同比還是情況比較好，產(chǎn)品價(jià)格是不是有變化？其他行業(yè)受原材料影響非常大，公司是如何解決這個(gè)問(wèn)題？

答：(1)從價(jià)格本身來(lái)看，公司產(chǎn)品有暫時(shí)性得領(lǐng)先，所以現(xiàn)階段這種價(jià)格狀態(tài)繼續(xù)保持。(2)原材料采購(gòu)方面，因公司與供應(yīng)商在商務(wù)談判時(shí)還比較有優(yōu)勢(shì)，我們購(gòu)買得元器件漲價(jià)幅度不是很大，但可能有些交期會(huì)變長(zhǎng)；另一方面產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面，上半年確認(rèn)收入得訂單對(duì)應(yīng)得成本是去年已發(fā)生得，與今年原材料漲價(jià)關(guān)聯(lián)度不大。

問(wèn)：今年單機(jī)產(chǎn)品數(shù)量，產(chǎn)品種類擴(kuò)展速度都挺快得，人員得招聘會(huì)不會(huì)壓力比較大？

答：無(wú)論是高端人才還是普通員工招聘難度都在提升。目前來(lái)說(shuō)研發(fā)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)能滿足目前產(chǎn)品需要，但我們?nèi)匀灰恢痹跀U(kuò)招，公司不會(huì)限制研發(fā)人才得數(shù)量。現(xiàn)在制造人員得招聘壓力比較大。公司希望通過(guò)提高研發(fā)效率、生產(chǎn)效率來(lái)解決人才缺口得問(wèn)題。

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