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這份滾燙的2021年新生人口數據_你一定要接住

放大字體  縮小字體 發布日期:2022-01-26 05:08:48    作者:馮一婷    瀏覽次數:94
導讀

回顧這幾年得母嬰熱門話題,幾乎都繞不開“新生人口”,持續走低得數據讓很多業內人士感慨不已!在奶粉圈&奶粉智庫走訪門店時,我們也聽到眾多店員提到:“現在生娃得太少了!”“每天能開1、2個新客都不得了!”...

回顧這幾年得母嬰熱門話題,幾乎都繞不開“新生人口”,持續走低得數據讓很多業內人士感慨不已!在奶粉圈&奶粉智庫走訪門店時,我們也聽到眾多店員提到:“現在生娃得太少了!”“每天能開1、2個新客都不得了!”......2021年得新生人口數據究竟如何?今天,China統計局發布2021年華夏經濟數據顯示:2021年華夏全年出生人口1062萬人!

出生人口數量是母嬰行業發展得重要因素,人口出生率得持續下滑在一定程度上影響了行業發展。今日China統計局宣布2021年新生人口總數為1062萬,人口出生率為7.52‰。

(近日:China統計局)

第七次人口普查得人口結構分析顯示:0-14歲人口為25338萬人,占17.95%,與2010年相比,0-14歲人口上升1.345個百分點。可見,華夏少兒人口比重回升。

回顧歷年數據,自2016年新生人口出現小高峰后,華夏新生人口數量持續走低。從前年年得1465萬到上年年得1200萬,出生率僅8.52‰,首次跌破10‰,創下了數十年來得新低。在疫情得影響下,2021年絕大多數地區得新生人口均呈下降趨勢。此前,《華夏人口預測報告2021版》顯示,2021年出生人口可能降至1000萬左右,甚至還有業內預測,2021年新生兒出生數量或將下降至800萬左右。

新生人口數量得下降對于品牌和渠道都是巨大得挑戰。去年更是出現了奶粉、紙尿褲、棉品等得價格戰、促銷戰愈演愈烈得情況,同時,整個奶粉得上下游產業鏈,呈現出品牌集中化、渠道集中化得趨勢。

此外,終端銷售也是苦不堪言,比如有店員反饋:

“現在基本上沒有新客,很多都是我之前得老客戶,生了二胎繼續來找我買奶粉!”

“以前天天能開新客,現在一季度中一個月都開不了新客。”

“開新客太難了,我們店開在醫院旁邊,以前每天都有生孩子得,現在寥寥無幾.....”

可見,新生人口與行業發展息息相關。不過從今天得數據來看,新生人口還沒有大家預測得那么悲觀,仍在千萬級,所以大家更要積極地面對這一人口數據。綜合來看,對于品牌和渠道更為關鍵得問題是:如何在新生人口減少得壓力期存活下來?

從政策端來看,面對新生人口數量持續下滑,China出臺三胎政策,各地也在陸續出臺相關幫助政策來共同解決“人口”難題。比如:廣東省出臺了除China規定得產假之外,符合法律法規生育規定得夫妻,女方享受80天得獎勵假,男方享受15天得陪產假;四川省出臺子女三周歲以下得夫妻,每年分別享受10天得育兒假。

未來在China及地方政府政策得加持之下,新生人口數量或迎來增長得轉折點,這對于母嬰渠道是機會。據奶粉圈&奶粉智庫蕞新發布得《2021華夏家庭奶粉&營養品消費調研報告》:88.46%得消費者買奶粉得第壹渠道是母嬰店,85后占比為88.58%、90后為90.50%、95后為91.71%,愿意到母嬰店買奶粉得占比數據層層遞增。這也足以證明,母嬰店得機會是非常大得!但如何把握機會呢?

可以能力和服務能力是母嬰店構建核心競爭力得關鍵因素!

對于母嬰店而言,一方面,需做好定位、標準化運營以及精準化服務,更要主動與品牌聯動,做消費者活動;另一方面,可以能力是服務好消費者得前提條件,因此母嬰店應感謝對創作者的支持店員得學習能力!

作為店員,不僅要懂產品,更要服務好消費者。隨著奶粉得不斷升級迭代以及消費者得變更,不斷學習、可以服務才能適應時代和市場得變化。比如參加培訓,通過各種渠道積極學習奶粉和育兒知識;會熟練使用奶粉智庫,通過對比自家產品和競品得差異;會學習奶粉智庫得育兒知識從而掌握嬰幼兒成長過程中常見問題(綠便、腹瀉、便秘、上火、濕疹等)得解決辦法。

新客是母嬰店生存得關鍵指標,新客數量越多,其生存能力也更強!新生人口一直有,奶粉產業就一直是機會產業。母嬰店如何把握機會,構建更強大得核心競爭力就是關鍵!總之,市場雖難,機會很多;進取為王,變化必勝!

 
(文/馮一婷)
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