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明年大搞產(chǎn)業(yè)帶_快手電商想好了?

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2022-01-28 23:50:03    作者:百里增偉    瀏覽次數(shù):58
導(dǎo)讀

wumiancaijing感謝原創(chuàng)分享者////從“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”,到如今新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”,快手電商正在發(fā)生怎樣得變化?感謝由無冕財經(jīng)(wumiancaijing)來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布感謝分享:海棠葉感謝:陳澗設(shè)


wumiancaijing感謝原創(chuàng)分享者

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從“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”,到如今新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”,快手電商正在發(fā)生怎樣得變化?

感謝由無冕財經(jīng)(wumiancaijing)來自互聯(lián)網(wǎng)發(fā)布

感謝分享:海棠葉

感謝:陳澗

設(shè)計:嵐昇

實習(xí)生:黃婷

快手電商從不掩飾它得野心和期望。

12月30日,快手電商舉行“造風(fēng)者·2021快手電商服務(wù)生態(tài)年終峰會”,宣布2022年得戰(zhàn)略將新增“大搞產(chǎn)業(yè)帶”,以扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶得新興品牌。

告別粗放生長時代,快手電商正在轉(zhuǎn)向可以化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運營時代。“大搞”一年后,可以化戰(zhàn)績?nèi)绾危课磥碛謱⑷绾窝葸M(jìn)?

告別粗放式運營

快手找到了自己得節(jié)奏。感謝閱讀本文!帶貨得粗放增長時代已經(jīng)結(jié)束,行業(yè)進(jìn)入2.0時代,可以化、系統(tǒng)化、精細(xì)化運營成為新得競爭聚焦點。

以此為錨,快手電商于今年7月首次提出“大搞信任電商、大搞品牌、大搞服務(wù)商”得策略,同時提出針對服務(wù)商得造風(fēng)者計劃。

▲快手此前推出針對服務(wù)商得造風(fēng)者計劃。

在“三個大搞”得驅(qū)動下,快手電商生態(tài)進(jìn)入二次生長得時代。

三季報顯示,在電商業(yè)務(wù)得推動下,快手來自其他服務(wù)得收入同比增長53%至19億元,同時,快手電商得總交易額達(dá)到1758億元,同比增長86.1%,電商復(fù)購率提升至70%以上。

會上公布數(shù)據(jù)顯示,快手電商新用戶復(fù)購率提升10%,開通信任權(quán)益得店鋪復(fù)購率提升12%。

用戶之外,更多品牌青睞快手。截至今年11月,快手電商新入駐品牌數(shù)量增長186.1%,品牌自播GMV增長841%。與此同時,2021年在快手支付GMV破億得品牌有33個,支付GMV過5000萬得品牌超60個。

風(fēng)也吹向了一眾服務(wù)商。

數(shù)據(jù)顯示,2021年7月-11月,超過500家服務(wù)商入駐快手電商,并服務(wù)了快手生態(tài)中超過18%得商家。

在服務(wù)商得協(xié)助下,其幫扶過得商家整體GMV同比增長195%,2021年下半年對比上半年,有服務(wù)商幫扶得商家GMV增速為未用服務(wù)商商家得1.5倍。同時,品牌服務(wù)商貢獻(xiàn)得品牌自播GMV增長近10倍。

種種向上得增長成績,驗證著快手電商對踩準(zhǔn)節(jié)奏得判斷,快手電商服務(wù)商生態(tài)初具規(guī)模,而風(fēng)將繼續(xù)吹。

據(jù)快手電商透露,其將在“造風(fēng)者計劃”下,未來培養(yǎng)50家能孵化50個成功躍遷商家得服務(wù)商、100家能孵化20個成功躍遷商家得服務(wù)商。

“通過億級資金、千億級流量,中期打造100家年GMV達(dá)10億得服務(wù)商生態(tài)伙伴和200家GMV過億得服務(wù)商生態(tài)伙伴。”7月至今,“百城造風(fēng)”計劃已落地石家莊、沈陽、長春、云南、杭州,覆蓋華東、華北、東北、西南等地。

戰(zhàn)略再升級

“在三個大搞得基礎(chǔ)上,2022年加上新得大搞‘大搞產(chǎn)業(yè)帶’。”12月30日得峰會上,快手電商負(fù)責(zé)人笑古坦言,明年將扶持更多產(chǎn)業(yè)帶商家和依托于產(chǎn)業(yè)帶得新興品牌。

如此一來,更多得店鋪老板和檔口老板娘,依托產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢,持續(xù)向老鐵提供源頭好貨,比如主播“玉匠人小徐”;新興品牌也陸續(xù)隨著主播成長起來,比如快手服飾主播羋姐、美妝主播貓七七創(chuàng)造得“羋蕊”、“黛萊皙”等品牌。

▲玉匠人小徐在快手上成為玉石TOP級主播。

在笑古看來,快手電商生態(tài)內(nèi)生長了大量優(yōu)質(zhì)得產(chǎn)業(yè)帶主播和品牌,這是快手電商得優(yōu)勢所在。

近兩年來,快手一直在致力于打造感謝閱讀本文!電商與產(chǎn)業(yè)帶經(jīng)濟(jì)得深度融合,推進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級。

早在前年年8月,快手電商就在廣東四會和云南瑞麗建立首批珠寶產(chǎn)業(yè)帶,同年底完成翡翠、和田玉、彩寶、綠松石、岫玉等整個珠寶品類得基地覆蓋。

上年年9月,秋冬皮草服飾得起勢月,快手聯(lián)動“華夏皮草之都”遼寧佟二堡、“華夏皮革之都”浙江海寧兩大產(chǎn)業(yè)帶得2萬多名商家,發(fā)起首屆皮草節(jié)。數(shù)據(jù)顯示,該活動得銷售額環(huán)比增長497%,訂單量環(huán)比增加368%。

截至2021年1月,快手電商已在華夏落地了20多個產(chǎn)業(yè)帶基地,核心品類圍繞服飾、珠寶文玩、美妝、泛家居等開展。其中,據(jù)笑古透露,7月至今,茶酒生鮮產(chǎn)業(yè)帶GMV增長了144%,家居生活GMV增長了23%。

笑古認(rèn)為:“華夏是典型得供大于求,我們很多工廠生產(chǎn)得源頭好物,并沒有很好地運輸?shù)浇K端消費者手上,而消費者又希望得到性價比高得商品,所以快手希望從產(chǎn)業(yè)帶出發(fā),找到那些源頭好物。”

“進(jìn)入可以化運營階段以后,我們也希望產(chǎn)業(yè)帶商家和品牌向上提升,將產(chǎn)業(yè)帶里差異化得性價比好物、源頭好物升級成為華夏真正得新興品牌,讓我們得用戶得到持續(xù)穩(wěn)定得商品。”快手對于進(jìn)化“貨”得執(zhí)著,可窺一二。

從前年年6月推出“靠譜好貨”到大搞品牌、升級快分銷至大搞產(chǎn)業(yè)帶,快手電商通過布局供應(yīng)鏈升級、改造商品供給側(cè),致力于將產(chǎn)業(yè)帶里差異化得性價比好物、源頭好物升級成為華夏真正得新興品牌。

另一方面,快手電商也是試圖實現(xiàn)對“貨”得更大得控制,保證合規(guī)與安全,以從“貨”得角度提升電商生態(tài)得健康指數(shù)。

扶持產(chǎn)業(yè)帶,增益產(chǎn)業(yè)鏈上參與者,進(jìn)一步利好快手對貨品源頭得把控,促進(jìn)信任電商得發(fā)展。當(dāng)整個供應(yīng)鏈得源頭和質(zhì)量被更好地監(jiān)控時,主播/商家提供得商品質(zhì)量更有保證,消費者需要付出得信任成本隨之降低。

可以賦能

電商行業(yè)競爭步入深水期時代,場上玩家們面臨更多新得挑戰(zhàn),此時快手電商提出“大搞產(chǎn)業(yè)帶”戰(zhàn)略,對于產(chǎn)業(yè)帶、品牌、商家、服務(wù)商以及用戶而言,無疑是個轉(zhuǎn)型升級得大機(jī)遇。

事實上,2021年下半年,快手電商得服務(wù)生態(tài)就已經(jīng)涌現(xiàn)出了產(chǎn)業(yè)帶基地得服務(wù)商。

以山東臨沂為例,快手電商副總裁李從杉透露,在臨沂得產(chǎn)業(yè)集散地批發(fā)市場達(dá)到136萬之多,快手電商得從業(yè)人員達(dá)到30萬家,比如易心優(yōu)選這些比較核心得服務(wù)商都是來自臨沂產(chǎn)業(yè)帶,“這里有非常廣闊得空間值得我們深耕,找到產(chǎn)業(yè)帶得源頭好貨,并且通過服務(wù)商得產(chǎn)業(yè)協(xié)同得集散能力,把好貨和消費者、主播集合在一起。”

易心優(yōu)選是快手電商推到臺前得戰(zhàn)略服務(wù)商之一,擁有40個各類感謝閱讀本文!間,提供感謝閱讀本文!運營服務(wù)、供應(yīng)鏈支持、流量經(jīng)營、感謝閱讀本文!場景以及履約交付體驗,能夠幫助客戶徹底盤活“人、貨、場”。

“2021年下半年相比上半年,快手大盤GMV數(shù)據(jù)持續(xù)增長,但不是所有電商主播都跟隨大盤同步增長,易心優(yōu)選接觸得主播中有28.85%停滯不前甚至呈下降趨勢。”據(jù)易心優(yōu)選董事長李偉心描述,這些發(fā)展滯后得主播雖然能力較強(qiáng),但在感謝閱讀本文!間整體運營、貨盤組合和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容制作等其他方面或多或少有些缺失,拉低整體效率。

母嬰垂類得中腰部主播“小胖嫂”從日銷5萬提升至日銷170萬,“侯哥家紡”單場GMV在 30天內(nèi)漲了近10倍,食品百貨垂類得主播“愛笑得月月吖”個人GMV從100萬元突破到261萬元......目前,易心優(yōu)選感謝閱讀本文!基地通過“感謝閱讀本文!操盤”模式幫助了上百位主播實現(xiàn)了GMV得突破。

這正是易心優(yōu)選等一眾服務(wù)商之于主播團(tuán)隊、快手電商得價值所在。

服務(wù)商背后得本質(zhì)是快手電商趨向可以化、機(jī)構(gòu)化發(fā)展,幫助那些有品質(zhì)得達(dá)人、中小商家在快手融入信任生態(tài),從而獲得新得生意增量。

也正是因此,快手電商越發(fā)重視操盤手和服務(wù)商。

9月,快手通過“蓄能計劃”得系統(tǒng)可以運營指導(dǎo)培訓(xùn)課程,全面提升服務(wù)商得流量營銷、感謝閱讀本文!運營、主播孵化等能力,讓服務(wù)商更好地服務(wù)品牌、商家,實現(xiàn)多方共贏得快手電商生態(tài)正循環(huán);11月,快手電商上線操盤分傭系統(tǒng),以確定商家和服務(wù)商在操盤過程中得分傭比例。

為了與“大搞產(chǎn)業(yè)帶”得戰(zhàn)略發(fā)揮協(xié)同效應(yīng),年度峰會上,快手還發(fā)布了“快手電商服務(wù)商生態(tài)體系2.0”,按服務(wù)商擅長得領(lǐng)域分為MCN服務(wù)商、產(chǎn)業(yè)帶服務(wù)商、商家服務(wù)商和品牌服務(wù)商。

▲快手電商服務(wù)商體系2.0發(fā)布。

同時,推出感謝閱讀本文!電商領(lǐng)域首份《跨越周期——操盤手工作手冊》和操盤系統(tǒng)1.0——為了幫助更多服務(wù)商、操盤手提升可以感謝閱讀本文!運營能力,快手電商下足了功夫。

李叢杉稱,“基于新得2.0生態(tài)體系,明年快手電商得原則依然是嚴(yán)準(zhǔn)入、強(qiáng)賽馬,以操盤手認(rèn)證和五力模型得服務(wù)能力為準(zhǔn)繩,給服務(wù)商們打分,進(jìn)行逐層認(rèn)證。我們希望能在貨盤、主播和服務(wù)商自身這三個層面都實現(xiàn)躍遷。”

“只有當(dāng)商家能通過把控運營成本實現(xiàn)長期穩(wěn)定得盈利,感謝閱讀本文!電商行業(yè)才具有穩(wěn)定得生命力。”壁虎看看創(chuàng)始人胡文書認(rèn)為,快手電商大搞服務(wù)商、力推操盤手職業(yè)化,對整個感謝閱讀本文!電商行業(yè)都有很大意義。

而對于快手電商來說,這場可以賦能,才剛剛開始。

來自互聯(lián)網(wǎng)聲明

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(文/百里增偉)
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