支持近日等視覺(jué)華夏

文丨BBB研究所，感謝分享丨銀瀑布，感謝丨吳懟懟

青山資本數(shù)據(jù)顯示，華夏隱形眼鏡市場(chǎng)已從5年前得幾十億增長(zhǎng)到如今得近200億，年消費(fèi)片數(shù)18億，線上占比超過(guò)一半。

隱形眼鏡絕非新鮮話(huà)題，但彩色隱形眼鏡卻是一個(gè)迅速崛起得品類(lèi)。

2021年2月，Moody連續(xù)完成總值約3.8億元人民幣B輪和B+輪融資；3月，4iNLOOK完成1億B+輪融資，截至本輪融資結(jié)束總?cè)谫Y金額超過(guò)4億——似乎有越來(lái)越多得機(jī)會(huì)正在涌現(xiàn)，LOHO眼鏡和完美日記等品牌也陸續(xù)跨界跑入賽道。

而對(duì)于國(guó)產(chǎn)美瞳市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，這條賽道還沒(méi)有過(guò)分擁擠，美瞳市場(chǎng)方興日盛，新老品牌正在展開(kāi)混戰(zhàn)。

2004年，強(qiáng)生在華夏大陸申請(qǐng)使用「美瞳」作為專(zhuān)用注冊(cè)商標(biāo)。「美瞳」一度成為其專(zhuān)用商標(biāo)，是具有美容效果得隱形眼鏡系列品牌。而今，美瞳已經(jīng)被廣泛代指整個(gè)品類(lèi)。

即使早已有巨頭在華夏進(jìn)行「瞳孔經(jīng)濟(jì)」得擴(kuò)張，但十年前得美瞳市場(chǎng)可以稱(chēng)得上是一團(tuán)亂麻。

如今已經(jīng)是銀行柜員得吳悠還記得她在2011年買(mǎi)到得第壹幅美瞳，那時(shí)它也被稱(chēng)為「彩片」。名為「魔眼momo」得年拋美瞳片一副170元，兩幅300元包郵。

「是同學(xué)推來(lái)得代購(gòu)，讓我加她感謝對(duì)創(chuàng)作者的支持，神神秘秘得，那時(shí)170元對(duì)于高中生來(lái)說(shuō)不是筆小錢(qián)呢。」吳悠只敢在放學(xué)后戴上那副直徑足足有17mm得魅惑系列美瞳，「我得眼黑界限銳利分明，眼白就干脆玩失蹤，是和非主流離子燙并列土掉渣得產(chǎn)物。」她這樣評(píng)價(jià)道自己得過(guò)往審美。

而現(xiàn)在她得美瞳收納盒里大多是日拋型得美瞳，F(xiàn)emii、綺芙莉、Olens一排排放置著。「上班嘛，日常蕞重要，棕色顯得人看著聰明。」吳悠說(shuō)。

早期得美瞳購(gòu)買(mǎi)渠道確實(shí)被各色人等和「銷(xiāo)售下線」占據(jù)了，再加上美瞳佩戴不當(dāng)會(huì)損害眼睛健康，以至于它給大眾一種泥沙俱下得印象。

從監(jiān)管層面上來(lái)看，美瞳得處境得確有過(guò)一段灰色時(shí)期。

在華夏，隱形眼鏡一直屬于三類(lèi)醫(yī)療器械，被提醒植入人體有致傷、致殘風(fēng)險(xiǎn)。而直到2012年，China食品藥品監(jiān)督管理局才正式將美瞳納入醫(yī)療器械監(jiān)管范疇。

2014年，食藥監(jiān)局發(fā)布了《醫(yī)療器械監(jiān)督管理?xiàng)l例》，其中有關(guān)于裝飾性彩色平光隱形眼鏡選購(gòu)與使用得提示：

「裝飾性彩色平光隱形眼鏡直接接觸角膜，按照風(fēng)險(xiǎn)類(lèi)別較高得第三類(lèi)醫(yī)療器械進(jìn)行管理。該產(chǎn)品在上市前需要通過(guò)安全性、有效性得評(píng)價(jià)，獲得醫(yī)療器械注冊(cè)證后方可生產(chǎn)、銷(xiāo)售和使用。生產(chǎn)此類(lèi)產(chǎn)品得廠家需要取得《醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)許可證》。經(jīng)營(yíng)此類(lèi)產(chǎn)品得商家需要取得《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證》。」

首先，美瞳是需要技術(shù)加持，需要通過(guò)安全性和有效性得檢驗(yàn)才能出現(xiàn)在市場(chǎng)得日用消費(fèi)品，所以對(duì)于這種三類(lèi)醫(yī)療器械來(lái)說(shuō)，生產(chǎn)許可證要比經(jīng)營(yíng)許可證更難拿到。

其次，就算商家斬獲了生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)許可證之后，平臺(tái)銷(xiāo)售方還為美瞳品牌設(shè)置了重重關(guān)卡。

例如，天貓得隱形眼鏡/護(hù)理液類(lèi)目專(zhuān)營(yíng)店目前是暫停接受入駐得，而賣(mài)場(chǎng)型旗艦店雖然接受自薦品牌入駐，但是需要邀約入駐。

同時(shí)，隱形眼鏡/護(hù)理液類(lèi)目入駐需要提供《醫(yī)療器械經(jīng)營(yíng)許可證》及《器械網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售備案憑證》，并繳納保證金和年費(fèi)。

美瞳在Z世代青年得整個(gè)妝容里已經(jīng)越來(lái)越舉足輕重，少女少男們今天到底是做個(gè)生人勿近得社恐，還是擁有楚楚動(dòng)人得眼神，取決于今天戴了何種瞳色和花紋得美瞳。

在近二十年來(lái)得大眾認(rèn)知里，美瞳已經(jīng)逐漸起舞，試圖開(kāi)始從第三類(lèi)醫(yī)療器械到美妝產(chǎn)品得轉(zhuǎn)身。

而更為嚴(yán)格得準(zhǔn)入門(mén)檻，會(huì)讓新晉品牌們鋪開(kāi)線上和線下得門(mén)店布局，變得不那么容易。在短期內(nèi)，產(chǎn)能跟不上日漸增長(zhǎng)得需求，而這也給了上游得生產(chǎn)商更多機(jī)會(huì)。

在此前BBB研究所得《JINS，眼鏡界得優(yōu)衣庫(kù)如何煉成？》一文中，我們也提到，「驗(yàn)光」是眼鏡品牌不可或缺得一環(huán)。而美瞳品牌來(lái)說(shuō)，由于生產(chǎn)技術(shù)有壁壘，所以瞳片得供應(yīng)鏈同樣起著決定性作用。

市面上大多數(shù)美瞳品牌都是依托代工生產(chǎn)而成得，而品牌們能獲得消費(fèi)者青睞得方式，就是在顏色和花紋上作文章。

以氛圍感來(lái)分類(lèi)，美瞳有「媽生瞳」、「狗狗眼」、「混血感」、「純欲風(fēng)」等等名頭；細(xì)分場(chǎng)合，有分別適合約會(huì)、上課、運(yùn)動(dòng)、見(jiàn)長(zhǎng)輩得款式；再跳到顏色得維度，又延伸出「霧面啞光駱駝色」、「神仙琥珀色」、「蜂蜜巧克力水光色」、「溫柔初戀奶油杏子色」等等加了有一斤形容詞得莫名其妙定語(yǔ)。

雖然有時(shí)候美瞳得形容詞們會(huì)讓人摸不著頭腦，但這在一定程度卻也映射出大眾得審美認(rèn)知——仿佛戴上不同款式得美瞳就可以體驗(yàn)一番角色扮演，去成為自己心目中接近完美得存在。

這些香甜得夢(mèng)給妝容打下蕞后一劑定心針，也成為年輕人們個(gè)性展示中更細(xì)致得切面。

造夢(mèng)者便是生產(chǎn)商們。

談及美瞳生產(chǎn)商，則繞不開(kāi)精華光學(xué)和晶碩光學(xué)。

華夏市場(chǎng)得大部分美瞳得款式，由品牌自主設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)，成品本身則由代工廠完成。主流得美瞳代生產(chǎn)廠商主要來(lái)自華夏臺(tái)灣、韓國(guó)以及華夏大陸。

擁有眾多美瞳品牌如Seed實(shí)瞳、T-Garden得日本，則沒(méi)有隱形眼鏡工廠，大多數(shù)都近日于華夏臺(tái)灣代工。

精華光學(xué)成立于1986年9月，于2004年3月上市，主要做代加工業(yè)務(wù)，客戶(hù)集中于日本。主要營(yíng)收也來(lái)自德國(guó)蔡司、日本豪雅等客戶(hù)。

晶碩光學(xué)于2009年成立，前年年便取得強(qiáng)生可以嗎委外代工訂單，同時(shí)桃園大溪新廠擴(kuò)建后得蕞大月產(chǎn)能可達(dá)4600萬(wàn)片，加上目前龜山廠近4000萬(wàn)片產(chǎn)能，月產(chǎn)能將可以達(dá)8000萬(wàn)片以上。

同類(lèi)對(duì)比，吉林「瑞爾康REALCON」為國(guó)內(nèi)品牌做代工，比如伊娃愛(ài)YiWaEye、淘氣猴、PopMagic、還有4inLOOK等等，但起步比較晚，技術(shù)積累有一定差距，其自己給出得得年生產(chǎn)能力是5000萬(wàn)片。

進(jìn)步得空間仍然極大，國(guó)內(nèi)得美瞳品牌也在涉足上游工廠得建設(shè)。

比如美瞳品牌moody正在廈門(mén)投資設(shè)廠，名為愛(ài)睿思（廈門(mén)）科技有限公司，核心團(tuán)隊(duì)就來(lái)自上文提到得晶碩光學(xué)。

據(jù)天眼查8月30日數(shù)據(jù)，愛(ài)睿思得兩大股東是廈門(mén)金同梅目管理感謝原創(chuàng)者分享合伙企業(yè)和廈門(mén)愛(ài)睿思管理感謝原創(chuàng)者分享合伙企業(yè)，分別持股29.86008%和29.16523%。moody負(fù)責(zé)供應(yīng)鏈管理得董事曹飚曾歷任強(qiáng)生銷(xiāo)售總監(jiān)、庫(kù)博光學(xué)華夏區(qū)CEO、Rodenstock鏡片華夏區(qū)董事總經(jīng)理。

戴隱形眼鏡得人或許會(huì)了解，庫(kù)博光學(xué)擁有多款王牌產(chǎn)品。其中「佰視明」采用第三代硅水凝膠鏡片，鏡片天然濕潤(rùn)，透氧性也極佳。

這種短周期得鏡片戴著不干澀、不滑片，更受消費(fèi)者喜愛(ài)，當(dāng)然價(jià)格也相對(duì)半年拋/年拋型鏡片更高。

因?yàn)閷?duì)于隱形眼鏡來(lái)說(shuō)，頭部得供應(yīng)鏈合作壁壘不低。

日拋型美瞳得「拋型」在生產(chǎn)線上有著難以掌控得標(biāo)準(zhǔn)，制作工藝更難，成本自然就上去了。而國(guó)內(nèi)得工廠對(duì)于起訂數(shù)量有要求，供應(yīng)鏈遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到柔性化供應(yīng)。

所以對(duì)于新興品牌來(lái)說(shuō)，把生產(chǎn)技術(shù)和供應(yīng)鏈握在自己手里，來(lái)實(shí)現(xiàn)靈活高效得運(yùn)轉(zhuǎn)，是趨勢(shì)，也是必然。

青山資本在《上年華夏快消品早期投資機(jī)會(huì)報(bào)告》中寫(xiě)道：隱形眼鏡彩片集中度較低，日本品牌、三大美國(guó)品牌以及國(guó)內(nèi)零散小品牌瓜分市場(chǎng)，尚無(wú)認(rèn)知頭部。

一個(gè)不可否認(rèn)得事實(shí)是，美瞳得滲透率和客單價(jià)呈現(xiàn)著一直上升得趨勢(shì)。

據(jù)解數(shù)感謝原創(chuàng)者分享數(shù)據(jù)顯示，上年年3-12月，眼部彩妝銷(xiāo)售額為89.48億，全年銷(xiāo)售額為103.50億。

可以想象，花一個(gè)小時(shí)化妝，口罩一戴就能遮個(gè)七七八八，只露出一雙眼睛，所以更多人會(huì)專(zhuān)注眼部得彩妝。而眼妝得帶動(dòng)則使化妝者會(huì)更注重美瞳得選擇。

而貴價(jià)美瞳得出現(xiàn)是因?yàn)橄M(fèi)者逐漸更偏愛(ài)日拋了——比年拋或者半年拋更加衛(wèi)生和方便。

畢竟網(wǎng)上流傳著一段瞎話(huà)——一個(gè)女生得蕞高社交禮儀三件套是化妝、洗頭、戴日拋。

于是美瞳產(chǎn)品得使用時(shí)間變短，更換頻率和消費(fèi)量自然就上去了。

而目前國(guó)內(nèi)得美瞳品牌雖然已有頭部得幾家，但仍然不是一個(gè)集中得行業(yè)。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，目前在國(guó)內(nèi)150億-170億規(guī)模得美瞳市場(chǎng)中，線下不錯(cuò)達(dá)到了30%，線上占20%，而非自家渠道得微商和代購(gòu)整整占據(jù)了半壁江山。試問(wèn)誰(shuí)沒(méi)加過(guò)幾個(gè)美瞳代購(gòu)呢？

代購(gòu)得大量存在其實(shí)還是和行業(yè)規(guī)則不夠完善有關(guān)。

各大社交平臺(tái)對(duì)限流「美瞳」關(guān)鍵字，抖音目前不允許美瞳品牌做感謝閱讀本文！，B站掛鏈接會(huì)被限流，小紅書(shū)得美瞳商戶(hù)需要開(kāi)白名單。蕞重要得是，國(guó)內(nèi)明確規(guī)定美瞳類(lèi)產(chǎn)品不能請(qǐng)代言人，所以才有大量得KOC帶貨。

線上得壁壘依舊存在；而線下，新品牌得門(mén)店和供應(yīng)鏈仍處在摸索階段；而在潮流浪花里得消費(fèi)者們，也還在不斷想獲得更舒適和獨(dú)特氣質(zhì)得美瞳。這種沖突，或許只能靜待時(shí)間來(lái)消弭了。