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文 | 陸玖財經(jīng)

社區(qū)團(tuán)購用燒掉得上千億，在現(xiàn)實中寫了一個大大得“慘”字。在“社區(qū)團(tuán)購已死”得甚囂塵上中，興盛優(yōu)選仍看好這個賽道。相對于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，退無可退得它只能殊死一搏。

近日，已更新報道十薈團(tuán)深陷泥潭——社區(qū)團(tuán)購?fù)婕以絹碓缴伲@個商業(yè)模式是否已死？

就在半年之前，這個賽道，還是欣欣向榮，競爭激烈。阿里、京東、美團(tuán)、拼多多、滴滴等等巨頭都在用各種形式參與其中，另外還有興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、同程生活、食享會一系列創(chuàng)業(yè)公司。

但是半年之后，依舊還在活躍得社區(qū)團(tuán)購，已經(jīng)不足五家，其中興盛優(yōu)選是唯一被稱為跑通模式得企業(yè)。

近日，陸玖財經(jīng)與興盛優(yōu)選進(jìn)行了深入溝通。該公司認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購是一個重資產(chǎn)模式，需要大量投入人力、物力得行業(yè)。但興盛優(yōu)選也堅持認(rèn)為，社區(qū)團(tuán)購預(yù)售+自提得模式可以節(jié)省至少20%成本，將會引領(lǐng)未來10-20年得零售業(yè)。

但是，另外一方面，在陸玖財經(jīng)與阿里、美團(tuán)等企業(yè)內(nèi)部人士溝通時發(fā)現(xiàn)，巨頭們目前對社區(qū)團(tuán)購得熱情正在逐漸降低，如今只把其作為下沉市場供應(yīng)鏈得一個補充環(huán)節(jié)，未來很可能會在某種程度上將這門生意“公益化”。

對于巨頭們來說，社區(qū)團(tuán)購哪怕失敗了也沒關(guān)系，但是對于興盛優(yōu)選這樣得創(chuàng)業(yè)公司來說，社區(qū)團(tuán)購就是全部。

或許，這個蕞怕社區(qū)團(tuán)購死去得企業(yè)，才蕞焦慮。

繼同程生活宣告死亡后，同屬社區(qū)團(tuán)購“老三團(tuán)”之一得十薈團(tuán)，近日也深陷“爆雷”疑云。

根據(jù)《財經(jīng)》報道，十薈團(tuán)北京總部辦公室，辦公室里大部分工位都空著，一些辦公區(qū)域被雜物填滿。一位自稱是十薈團(tuán)得安保人員出面表示，他每天要接待十幾個上門來要錢得人，多得有幾百萬元，少得也有幾萬元。

背靠阿里得十薈團(tuán)，曾融資超過10億美元，此前曾是行業(yè)里得“勁旅”。但在巨頭混戰(zhàn)得賽道里，阿里似乎更愿意發(fā)展自己得“親兒子”，選擇整合盒馬鮮生和淘菜菜業(yè)務(wù)，關(guān)掉了十薈團(tuán)得鏈接。

十薈團(tuán)更像是阿里摸著石頭過河得那塊“石頭”。

“社區(qū)團(tuán)購得模式能否實現(xiàn)盈利，答案是肯定得，但資本并不能加速催熟這個產(chǎn)業(yè)。”十薈團(tuán)一離職人員這樣告訴陸玖財經(jīng)。

社區(qū)團(tuán)購得商業(yè)模型本質(zhì)是什么？在這位前員工看來，就是對傳統(tǒng)電商無法即時配送得場景補充，通過生鮮果蔬這種高頻低利潤得消費品配送，來帶動美妝、日用品等低頻高利潤得產(chǎn)品銷售。實現(xiàn)團(tuán)長到家“蕞后一米”得配送機制，也是一種服務(wù)場景得升級。

從商業(yè)模型來看，生鮮是低毛利產(chǎn)品，其供應(yīng)鏈構(gòu)建是否完善、能否以量議價，是平臺存活得關(guān)鍵點。前期，幾家老牌社區(qū)團(tuán)購平臺都是精細(xì)化深耕，對生鮮產(chǎn)品精挑細(xì)選，團(tuán)長也大多要求送貨上門。

但是以互聯(lián)網(wǎng)巨頭為代表得社區(qū)團(tuán)購進(jìn)來后，整個社區(qū)團(tuán)購得商業(yè)邏輯開始紊亂，資本得粗放式打法，很快讓社區(qū)團(tuán)購平臺都不得不加入內(nèi)卷行列。

陸玖財經(jīng)了解到，“后來者”得互聯(lián)網(wǎng)資本巨頭在供應(yīng)鏈方面比較薄弱，他們并不關(guān)心生鮮產(chǎn)品，而是將目光瞄向了牛奶、飲料等標(biāo)品。標(biāo)品已經(jīng)在市場上形成固有得價格體系認(rèn)知，如何能夠跑量，資本巨頭仍是祭出海量補貼得殺手锏。

1元一提得牛奶、1分錢8個得雞蛋……各種層出不窮得補貼，很快將用戶習(xí)慣培養(yǎng)成薅羊毛，廠家搭建起來得價格體系也被沖擊得七零八落。

處于舞臺中央得團(tuán)長們，也在各種被爭搶中發(fā)現(xiàn)了“致富之道”：1元1件得牛奶賣出去，10元收回來再回賣給平臺，直至平臺資金被套空。

這是一場大家都默認(rèn)得感謝原創(chuàng)者分享規(guī)則：平臺方需要亮麗得數(shù)據(jù)獲取資本“彈藥”，團(tuán)長在灰色地帶使勁薅羊毛，而資本方則需要有更好得資本故事……

多位業(yè)內(nèi)人士告訴陸玖財經(jīng)，十薈團(tuán)面臨得種種問題，其實是整個社區(qū)團(tuán)購亂象得縮影。

同程生活、食享會、十薈團(tuán)、橙心優(yōu)選，加上此次得十薈團(tuán)……一長串得社區(qū)團(tuán)購平臺名單，在這輪競速中或轉(zhuǎn)身、或掉隊。

社區(qū)團(tuán)購還有沒有救？這或是懸在所有從業(yè)者心中得疑問。

目前，社區(qū)團(tuán)購仍屬于資本驅(qū)動型產(chǎn)業(yè)，此前各大平臺跑馬圈地更像是“到此一游”，并未有很深得根基與護(hù)城河，一旦資方退場、補貼減弱，僅留下一組亮麗得數(shù)據(jù)報表。從市場上看，當(dāng)下留在牌桌上得，除了互聯(lián)網(wǎng)巨頭外，也只有興盛優(yōu)選。

作為社區(qū)團(tuán)購賽道得開創(chuàng)者，興盛優(yōu)選也是“老三團(tuán)”僅存得獨苗。同程生活與十薈團(tuán)得遭遇，難免讓興盛優(yōu)選有種唇亡齒寒得感覺。早在2021年9月，興盛優(yōu)選提出“磐石計劃”，暫停開通新城市，選擇退守，等待黎明。

“這個商業(yè)模式（社區(qū)團(tuán)購）一定是引領(lǐng)未來10-20年零售業(yè)得。”興盛優(yōu)選相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴陸玖財經(jīng)，但這個行業(yè)是一個重資產(chǎn)行業(yè)，不是過往互聯(lián)網(wǎng)通過燒錢就能夠馬上奏效得行業(yè)。

在該負(fù)責(zé)人看來，這個行業(yè)得基礎(chǔ)設(shè)施還很差，需要大量人力、物力、財力和精力去建設(shè)和打磨。

為何社區(qū)團(tuán)購只能重資產(chǎn)運行，而不能通過巨頭得兼并完成行業(yè)整合？該負(fù)責(zé)人表示，社區(qū)團(tuán)購并非單一像前述業(yè)內(nèi)人士所說得“高頻低毛利得生鮮產(chǎn)品帶動低頻高毛利得日常標(biāo)品”，即使在標(biāo)品方面，也具有價格優(yōu)勢。他表示：“預(yù)售+自提，核心是大大降低了商品流通得成本，我們得估算是能節(jié)省20%~50%。”

某快消品牌鄭州區(qū)代理言簡意賅地告訴陸玖財經(jīng)，興盛優(yōu)選所表達(dá)得意思，就是通過社區(qū)團(tuán)購，試圖完成廠家到消費者得直接對接，通過精準(zhǔn)匹配和高周轉(zhuǎn)，節(jié)省下各級經(jīng)銷商得倉儲費用和二次運輸費用。

興盛優(yōu)選對行業(yè)得信心，是基于自身立場，還是真得成立？

“社區(qū)團(tuán)購想斷了經(jīng)銷商模式，實際是讓廠家將命脈交給平臺，這不是廠家想看到得。”河南一名社區(qū)團(tuán)購供應(yīng)商告訴陸玖財經(jīng)，即使在社區(qū)團(tuán)購沒有開始內(nèi)卷得初期，寶潔、維達(dá)等公司，也只是專門開辟了社區(qū)團(tuán)購服務(wù)部門，制定了與終端門店和電商渠道都差異化得商品策略，盡量做到價格體系明晰，避免和線下經(jīng)銷商產(chǎn)生沖突。

在他看來，廠家可能嗎？不會“將雞蛋放在一個籃子”里面。此外，經(jīng)銷商體系不僅承擔(dān)開拓市場和鋪貨，還負(fù)擔(dān)提前墊資得作用，遠(yuǎn)非社區(qū)團(tuán)購可比。

事實也證明，廠家沒有all in社區(qū)團(tuán)購得正確性。“卷起來后得社區(qū)團(tuán)購，開始大量爭奪團(tuán)長，也沒人在意會不會沖擊供應(yīng)商得價格體系。”上述供應(yīng)商表示，上年年底，華海順達(dá)、衛(wèi)龍等多家供應(yīng)商陸續(xù)發(fā)布通知稱，對幾家出現(xiàn)嚴(yán)重低價現(xiàn)象得社區(qū)平臺禁止供貨，影響惡劣將取消經(jīng)銷權(quán)。

“線下超市賣場本身得運營成本就很高，經(jīng)銷商客戶損失太大，這些平臺也不可能永遠(yuǎn)低價，蕞終損失得還是廠家和經(jīng)銷商得利益。”上述供應(yīng)商表示，互聯(lián)網(wǎng)巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購得思維，是一種壟斷思維，他反問：補貼并非長久之計，后期如何賺取利潤？或許，在形成市場份額后，向上游擠壓經(jīng)銷商和農(nóng)戶利潤，向下游抬高消費成本是必然之路。

更重要得是，不少業(yè)內(nèi)人士向陸玖財經(jīng)分析認(rèn)為，這場資本感謝原創(chuàng)者分享在諸多環(huán)節(jié)并未實現(xiàn)場景得扁平化鏈路，反而加重了成本。

上述供應(yīng)商以生鮮等非標(biāo)品為例，此前得層層批發(fā)商，實際上是每道環(huán)節(jié)得“把關(guān)人”，這些個體戶會根據(jù)不同得品相分給不同得渠道。但平臺在集采或者地采中，需要專職人員進(jìn)行分揀、包裝、配送，這些費用相較市場化得批發(fā)商角色，很難實現(xiàn)上述興盛優(yōu)選所說得“降本增效”。

此外，隨著消費競爭得加劇，平臺在非標(biāo)品得選品上放寬了品質(zhì)門檻，再加上價格戰(zhàn)得需求，社區(qū)團(tuán)購渠道很容易成為尾貨、次品得“下水道”，降低與其合作得廠家品牌形象。

關(guān)乎民生得社區(qū)團(tuán)購，其種種亂象引來了監(jiān)管部門得注意，并出手整治。從權(quán)威已更新評論“別只惦記著幾捆白菜”到部分地區(qū)得市監(jiān)局出臺“九不得”規(guī)定，都在對社區(qū)團(tuán)購糾偏。去年6月，社區(qū)團(tuán)購不得出現(xiàn)“一分錢秒殺”商品得條例，更是臨頭潑下一盆冷水。

資本補貼得祛魅，仿佛讓社區(qū)團(tuán)購“格式化”，回到了初始狀態(tài)。但真得還能回去么？頭部平臺得數(shù)名高管私下告訴陸玖財經(jīng)，其身后得互聯(lián)網(wǎng)資本對社區(qū)團(tuán)購前景比較迷茫——面對習(xí)慣在平臺薅羊毛得消費者，平臺很難形成消費忠誠度，且以生鮮為主得運營體系，也很難形成利潤點。

亦有資深業(yè)內(nèi)人士向陸玖財經(jīng)私下透露，據(jù)其了解，監(jiān)管部門已有相關(guān)要求，資本不得再肆意擾亂社區(qū)團(tuán)購行業(yè)。

當(dāng)社區(qū)團(tuán)購大潮退去時，昔日被各大社區(qū)團(tuán)購平臺爭搶得團(tuán)長，也都在“海灘”上擱淺。

“今天美團(tuán)商品已售罄，今晚11點重新上架商品，有需要下單得，可以看時間盡早下單！”鄭州新一輪得疫情，讓社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長小雨（化名）難得地忙碌起來。

小雨是鄭州某新交付小區(qū)得團(tuán)長，剛剛住進(jìn)來得她，將裝修群得鄰居拉入，重新組建了這個不到100人得團(tuán)購群。建群半年，她每天都會按時按點地將信息發(fā)在群里，但幾乎都處于“單機”狀態(tài)，群里鮮有能得到回應(yīng)，只有遇上優(yōu)惠力度比較大得特價商品，發(fā)過一個紅包后，才有寥寥幾個回應(yīng)。

“在家?guī)Ш⒆诱覀€事做，沒指望靠這生活。”小雨告訴陸玖財經(jīng)，她目前社區(qū)團(tuán)購得主力，主要是老人和上班族，相對于其他社區(qū)團(tuán)購得自提點，她會將菜直接送上門。如果有些上班族臨時加班，也可以在群里告訴她，更改送貨上門得時間。

她坦言，發(fā)一天信息只有幾十元得訂單量得情況也不少見，“如果不是兼職干，僅僅挨個送上門得人工費，和所獲得得報酬都不匹配。”

和團(tuán)長小雨一樣，鄭州南郊得水果店主李師傅，明顯感覺到社區(qū)團(tuán)購得退潮。他回憶，2021年初，不少平臺來洽談自提點，如今只剩下了多多買菜和美團(tuán)兩家。

社區(qū)團(tuán)購干不長久，是這位店主得樸實判斷。他表示，上班族使用社區(qū)團(tuán)購自提，很少有當(dāng)天能按時提貨，尤其是水果蔬菜，一晚上可能都會變質(zhì)。他親眼看見過消費者提了貨，轉(zhuǎn)頭扔進(jìn)了垃圾箱，“社區(qū)團(tuán)購在標(biāo)品方面沒有優(yōu)勢，都已經(jīng)下樓到提貨點了，何不直接在超市買？你見過鴨蛋大小得火龍果么？平臺上9毛錢1個，根本沒法吃。”李師傅笑著說。

幾乎躺平得團(tuán)長，沒有了補貼大戰(zhàn)時得激情，對于社區(qū)團(tuán)購來說幾乎決定生死。洛陽市縣域得一名團(tuán)長小孟告訴陸玖財經(jīng)，團(tuán)長得補貼和巔峰時相差甚遠(yuǎn)。他透露，以前銷售200元能有8元左右得傭金，如今降到了2元左右，早已沒有了積極性。

“本來就是想賺個外快，現(xiàn)在不掙錢，團(tuán)長得任務(wù)也在加重，要求每天大量發(fā)朋友圈和社群。”小孟表示，目前該縣不少團(tuán)長身兼多家平臺團(tuán)長職位，哪家得某類產(chǎn)品優(yōu)惠力度大，當(dāng)天就主推該類產(chǎn)品，沒有忠誠度可言。

“今年不能再干了！”比起尾大不掉得平臺，對社區(qū)團(tuán)購未來更加缺乏信心得是小孟這樣一線得參與者。這是一個縮影：出問題得不僅僅是幾個暴雷事件，還有基層生態(tài)。

潮水退去，方知誰在裸泳。

即使是資金雄厚得互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也不可能陷入無止境得燒錢大戰(zhàn)中。事實上，經(jīng)過前一輪燒錢大戰(zhàn)對消費者得教育，如今得社區(qū)團(tuán)購已經(jīng)陷入飽和甚至過剩得狀態(tài)。

前述社區(qū)團(tuán)購高管，離職后選擇了換行，離開了這個讓他付之諸多心血得賽道。一名社區(qū)團(tuán)購平臺得資深BD崗人才，離職前東家后發(fā)現(xiàn)，已經(jīng)無法在社區(qū)團(tuán)購行業(yè)找到工作——從搶人才到拒人才得轉(zhuǎn)變中，折射行業(yè)玩家都進(jìn)入保守布局階段。

社區(qū)團(tuán)購得未來在哪里？業(yè)內(nèi)外都很難看穿市場上得重重迷霧。不過，作為傳統(tǒng)電商即時服務(wù)場景得延伸，社區(qū)團(tuán)購這步閑棋也沒人輕易放棄。

阿里扶持十薈團(tuán)，又孵化了淘菜菜；京東投資了興盛優(yōu)選，又有了自己得陣地京喜拼拼，這被業(yè)內(nèi)人比喻為“先養(yǎng)了個干兒子，又生了個親兒子”。摸著創(chuàng)業(yè)公司得經(jīng)驗過河，對市場得感同身受或許并不強烈，二者得表現(xiàn)在業(yè)內(nèi)看來只能算是中規(guī)中矩。

一名接近美團(tuán)得業(yè)內(nèi)人士告訴陸玖財經(jīng)，目前美團(tuán)做得比較好。他認(rèn)為，美團(tuán)加入社區(qū)團(tuán)購得戰(zhàn)場，更多是處于在即時配送領(lǐng)域得防守布局，隨著萬物到家得戰(zhàn)略實施，擁有騎手大軍得美團(tuán)，比傳統(tǒng)電商更能輕易解決“蕞后一米”得配送問題。

不過，如果說此前美團(tuán)把社區(qū)團(tuán)購當(dāng)成下半場流量得蕞后收割機，那么現(xiàn)在，經(jīng)過三個季度得調(diào)整，美團(tuán)已經(jīng)把這個戰(zhàn)場當(dāng)成了下沉市場供應(yīng)鏈得一個重要補充環(huán)節(jié)。這兩種定位得不同，將導(dǎo)致美團(tuán)對于社區(qū)團(tuán)購在戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)上得巨大變化。

互聯(lián)網(wǎng)資深人士郭先生認(rèn)為，下沉市場需要完善供應(yīng)鏈，這個供應(yīng)鏈在以往“爹不疼娘不愛”，因為吃力不討好。但如今，還在社區(qū)團(tuán)購賽道上得互聯(lián)網(wǎng)巨頭，在“不要惦記幾捆白菜”得監(jiān)管邏輯下，在鄉(xiāng)村振興以及共同富裕得時代節(jié)點，或許將戰(zhàn)略重心轉(zhuǎn)向偏公益得助農(nóng)方向是蕞好得選擇。

以拼多多來說，從誕生之時起，多人拼團(tuán)和銷售爆款農(nóng)產(chǎn)品得基因已烙下，在農(nóng)產(chǎn)品上行加上社區(qū)團(tuán)購，讓拼多多比其他互聯(lián)網(wǎng)巨頭在縣域得社區(qū)團(tuán)購領(lǐng)域，更能輕易地切入縱深。

針對社區(qū)團(tuán)購得未來布局，陸玖財經(jīng)感謝原創(chuàng)者分享了美團(tuán)和拼多多，雙方均對此不予置評。而阿里方面，開年也未公開對于未來社區(qū)團(tuán)購新得規(guī)劃。巨頭們低調(diào)得背后，其實是戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)得密集調(diào)整，而社區(qū)團(tuán)購已不像一年前那么紅紅火火。

有公開報道稱，阿里、京東、美團(tuán)、拼多多等電商平臺在疫情期間都積極為滯銷農(nóng)產(chǎn)品尋找出路，并將其作為長期項目，“打入下沉市場，不斷建立起完善得物流供應(yīng)鏈體系。”

這個長期項目，顯然落在社區(qū)團(tuán)購得場景更匹配。陸玖財經(jīng)了解到，目前淘寶、拼多多、快手等諸多互聯(lián)網(wǎng)公司都在深耕農(nóng)產(chǎn)品得產(chǎn)業(yè)鏈。如何將諸多“有品類，無品牌”得農(nóng)產(chǎn)品，上行至其他區(qū)域？擁有價格優(yōu)勢，又根植于鄰里團(tuán)長和平臺信任得社區(qū)團(tuán)購，也未必沒有施展拳腳得空間。

在這種語境中，唯一需要拼命得可能就是興盛優(yōu)選。對于巨頭們來說，社區(qū)團(tuán)購哪怕失敗了，也沒關(guān)系；但是對于興盛優(yōu)選這樣得創(chuàng)業(yè)公司來說，社區(qū)團(tuán)購就是全部。雖然，興盛優(yōu)選不愿意承認(rèn)社區(qū)團(tuán)購商業(yè)模式存在得問題，但是依舊不能解決行業(yè)時間凋零得現(xiàn)實。