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阿里重啟線上賣房,但這并非好做的生意

放大字體  縮小字體 發布日期:2020-01-31 20:12:17    瀏覽次數:67
導讀

原標題:阿里重啟線上賣房,但這并非好做的生意 來源:界面新聞記者 | 楊冰柯界面新聞獲悉,阿里巴巴正在籌劃重啟線上賣房業務,目前在搭建團隊,還會從咸魚抽調人員組建房產團隊。在當前的組織架構下,賣房這項

原標題:阿里重啟線上賣房,但這并非好做的生意 來源:界面新聞

記者 | 楊冰柯

界面新聞獲悉,阿里巴巴正在籌劃重啟線上賣房業務,目前在搭建團隊,還會從咸魚抽調人員組建房產團隊。

在當前的組織架構下,賣房這項業務是由阿里巴巴旗下阿里拍賣承擔。阿里拍賣的房源業務主要是司法、政府和機構的資產處置。在2019年雙十一、雙十二期間,阿里拍賣上線了一萬套學區房、地鐵房等特價房,還首次試水了一些新房源。

雖然賣房形式是以拍賣進行,但這也是阿里重啟線上賣商品房計劃的開始。這次重建房產團隊,阿里想要做的不是安居客等平臺導客類的賣房,他們不僅要把在線上導客至售樓處,最終的成交也希望導入到線上完成。

阿里的設想是,業務開始階段可以不賺錢,把房企的渠道費降下來,并給購房者一定的折扣。但這一設想要面對的難度不小,即便購房者為了便利愿意到線上成交,如何說服房企將房源都搬到線上仍是一個難題。

阿里早就切入過賣房這項業務。2004年,阿里成立口碑網切入房地產領域。2010年,口碑網與淘寶全面融合,淘寶房產頻道上線。但僅一年后,口碑就宣告失敗,淘寶房產一度停滯。

2014年淘寶房產重新活躍在賣房市場上。這一年,淘寶房產聯合萬科做了一場活動,即與萬科合作發起的“賬單抵扣房款”——淘寶用戶全年花了多少錢,就可在購買萬科指定的樓盤時直接沖抵購房款,最高可抵扣200萬元。

但對購房者而言,又要指定樓盤還要看淘寶賬單,抵扣200萬這場活動更像是一個營銷方式。

2015年,淘寶拍賣與杭州萬科的戰略合作也很吸引眼球。據了解,“雙十二”當天,萬科把160多套房子交給淘寶以線上競拍的方式成交,部分房源的起拍價是市場價的一半。

這次合作可以說為淘寶拍賣部門和開發商的聯合提供了一種新路徑,2019年雙十一、雙十二,阿里拍賣與開發商們的合作其實延續了上述路徑。區別是噱頭更大,比如1元起拍。

這次再度重啟阿里房產部門,一位知情人士稱,阿里的自信是線上賣房面對的市場環境已經大不相同。“最先開始線上賣房時,線上銷售這件事本身都是新興事物。現在,很多購房者都知道阿里法拍,阿里法拍上競價買房給了購房者很多真實案例,購房者已經能夠接受網上買房這件事”。

不過阿里拍賣與阿里房產直接線上賣房還是有著本質差異。阿里拍賣是一種特殊的交易方式,價高者得,等于是賣家通過市場完成定價。但阿里現在想要做的直接線上賣房,既要考慮到開發商的意愿,也要考慮到購房者作為買家的意圖,這很難平衡。

當前即便讓開發商將房源擺上淘寶貨架,也有一定難度。

在目前抗擊疫情的環境下,萬科、融創、金茂等多家開發商都宣布關閉線下售樓處,發布了線上購房渠道。

但據多位房企相關人士稱,線上購房渠道各大開發商一直就有,但這項業務以往沒有在公司得到重視,當前疫情下集中發布,不過是讓購房者有繼續了解房源信息的官方渠道。

杭州一位房企人士也表示,開發商的商品房銷售都有自己的節奏,賣這個盤不賣另一個盤,什么時候推盤都有一定的計劃。而且好房源根本就不愁客源,推到線上的房源一定都不太好銷售,即便阿里讓開發商省了渠道費用,購房者也不一定會去買單。

即便是讓客戶享受到了一定的折扣,阿里線上賣房短期內也沒法解決購房者買房的痛點,最重要的線下看房、簽約這個環節就很難被替代。

目前看來,阿里想要做線上賣房業務仍然挑戰重重。

 
(文/小編)
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