免费人成动漫在线播放r18-免费人成观看在线网-免费人成黄页在线观看日本-免费人成激情视频在线观看冫-jlzzjlzz亚洲大全-jlzzjlzz亚洲日本

二維碼
企資網

掃一掃關注

當前位置: 首頁 » 企資頭條 » 房產 » 正文

網紅紅了,靠的是啥

放大字體  縮小字體 發布日期:2019-12-31 02:22:59    瀏覽次數:96
導讀

網紅紅了,靠的是啥 網紅靠的是情緒的喚起。 文/葉巍嶺 人們現在常說的“網紅”,就是指那些在短期內通過網絡得到大量關注的個人或品牌,甚至已經發展到了品類。 觀察目前的商業網紅,可以分成兩類,一類是零售

網紅紅了,靠的是啥

網紅靠的是情緒的喚起。

文/葉巍嶺

人們現在常說的“網紅”,就是指那些在短期內通過網絡得到大量關注的個人或品牌,甚至已經發展到了品類。

觀察目前的商業網紅,可以分成兩類,一類是零售商型網紅,目的是賣出商品,實現銷售收入;另外一類是媒體型網紅,目的是發布信息,實現廣告收入。從營銷角度,可以談兩個關于網紅的基本問題,一是網紅為什么吸引人?二是紅了之后怎么辦?

首先,網紅為什么吸引人。

當然不是因為講道理!而是靠情緒的喚起。

這個和廣告怎么起作用的道理是一樣的。在廣告說服方法中,有種叫“邊緣說服路線”,意思就是我不講和產品直接有關的話,而是用明星代言或者講個青蛙王子的故事去打動你,影響你的情緒,從而實現說服的目的。在成熟市場,產品差異小而替代產品(品牌)多的時候,這種說服就會比中心路線(即講解產品技術原料工藝如何值得消費者購買)要有效。

例如,最近有個肉松餅賣得挺火,買到的朋友們都在朋友圈里曬,更有趣的是,除了曬出買到的肉松餅,還一定有很多人曬人民廣場排長隊的照片。你看到的時候什么感覺?至少你會問“這是在干嗎?”以決定自己要不要湊上去也來一份。他們利用排長隊制造稀缺感,稀缺感會使我們處于狹隘視野,“智力帶寬”變窄。智力帶寬是我們用來集中注意力、做出決策和抵制誘惑用的,它一變窄,你就變“笨”了。那些令你感知稀缺的東西會變得特別有價值,你就會特別想擁有,感覺自己突然失控了。不信你看,教工食堂的肉松貝貝也很好吃,但是我慕名去的時候發現不要排隊,幾十盒“貝貝”安靜地在柜臺上等我挑選,我就覺得很沒勁,買不買都可以。此類營銷方法,使用者眾多,比如網紅戧面饅頭,網紅奶茶……還一律都是用排長隊的方式來啟動稀缺感。

再舉個例子,網紅口紅,靠的是啥?你去看,這些口紅大量傳播的軟文只有一個目的,喚起你的歸屬恐慌。簡單說,你讀到這些軟文時,會想“她們都有,我也要有,不然我還能說自己是時尚女青年嗎?”你生怕自己被踢出“時尚女青年圈”,盡管嘴上可能不承認。你甚至常常無端懷疑自己是不是還在“時尚圈”里面,因為這畢竟不是我們小時候,天天戴個紅領巾就可以證明了。所以,當你發現“什么,大家都有?那個誰竟然也有?……”的時候,就會懷疑自己的“圈子”歸屬,產生焦慮。買上一支,如果再曬上一曬,就治愈啦。

提到網紅,大家都認為這會很“短暫”,這也是網紅品牌(產品)的重要特征。所以,我們要談的第二個問題是:紅了以后怎么辦?怎么一直紅下去?

我們都知道,心理學研究有一個發現:任何的外部刺激,不論是消極還是積極,最終都會被“適應”,這叫做刺激適應。

你有沒有發現,無論多開心或多不開心,都會慢慢適應?一般來說,生活中幸福或不幸福的感覺都是比較短暫的。

那么,道理是一樣的,網紅帶來的外部刺激,最終都會被適應。一切讓我們感覺到稀缺、好玩、時尚、有趣、激動的東西,最終都會變得很平淡。

我們觀察一下那些壽命長的網紅,無外乎這三種原因。第一,更新自我,保持新鮮感。這個道理和戀愛后感情保鮮一樣。出新包裝、新口味、新色號、新段子都屬于這個策略;第二,把感官刺激換來的試用、試吃轉變成工具依賴,讓消費者會因為要完成某種任務就想到你。如果有一個網紅信息平臺,每次過節,為買禮物頭痛的男生都會想到你,那這個網紅就厲害了;第三,理性的常規顧客管理手段留住顧客。例如,那些因為情緒喚起被你說服試用的顧客,你可以通過定期抽獎、積分換購留住他們。

上面的這些分析,都不是什么新的理論,在市場營銷專業,這些就會是專業范圍內很普通的知識。不過,我想說:感謝互聯網。網紅、共享,這些詞讓營銷學“舊瓶裝新酒”,保持了學科的新鮮感。

 
(文/小編)
打賞
免責聲明
本文為小編推薦作品?作者: 小編。歡迎轉載,轉載請注明原文出處:http://www.bangpiao.com.cn/news/show-6525.html 。本文僅代表作者個人觀點,本站未對其內容進行核實,請讀者僅做參考,如若文中涉及有違公德、觸犯法律的內容,一經發現,立即刪除,作者需自行承擔相應責任。涉及到版權或其他問題,請及時聯系我們郵件:weilaitui@qq.com。
 

Copyright ? 2016 - 2023 - 企資網 48903.COM All Rights Reserved 粵公網安備 44030702000589號

粵ICP備16078936號

微信

關注
微信

微信二維碼

WAP二維碼

客服

聯系
客服

聯系客服:

在線QQ: 303377504

客服電話: 020-82301567

E_mail郵箱: weilaitui@qq.com

微信公眾號: weishitui

客服001 客服002 客服003

工作時間:

周一至周五: 09:00 - 18:00

反饋

用戶
反饋

主站蜘蛛池模板: 欧美国产综合 | 日本欧美一区二区三区 | 一级片免费在线 | 手机在线视频一区 | 中国黄色在线观看 | 在线观看日韩一区 | 日韩在线视频免费播放 | 国产精品特黄一级国产大片 | 亚洲欧美精品在线 | 国产精品系列在线一区 | 欧美不卡激情三级在线观看 | 欧美线在线精品观看视频 | 黄色大片视频 | 黄网站在线播放视频免费观看 | www.黄网| 精品伊人久久大线蕉色首页 | 动漫视频成人无h码在线观看 | 性欧美激情在线观看 | 亚洲综合网在线观看 | 国产禁女女网站免费看 | 草草影院www色欧美极品 | 综合色久七七综合七七蜜芽 | 亚洲日韩视频免费观看 | 中国产一级毛片 | 日本人在线看片 | 亚洲欧美国产精品久久久 | 青春草视频在线 | 成人在线观看免费视频 | 欧美极品第一页 | 91精品久久久久久久久中文字幕 | 18级成人毛片免费观看 | 激情五月激情综合 | 一级一级一片免费高清 | 爽爽在线 | 免费看大片视频 | 亚洲七七久久精品中文国产 | 视频一区二区在线播放 | 狠狠操天天操夜夜操 | 视频在线观看一区二区三区 | 久久五月激情婷婷日韩 | 亚洲国产日韩a在线亚洲 |