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華熙生物人趙燕的顏值生意 創(chuàng)業(yè)是一件有壓力的事情

放大字體  縮小字體 發(fā)布日期:2020-02-12 18:27:35    瀏覽次數(shù):97
導(dǎo)讀

原標(biāo)題:從闖海青年到國貨爆款締造者,華熙生物人趙燕的顏值生意 |最杰出商界女性榜來源:福布斯近期,在接受福布斯中國的一次采訪中,趙燕憶起了自己在上世紀(jì) 90年代的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:“在那個年代,太多年輕人

原標(biāo)題:從闖海青年到國貨爆款締造者,華熙生物人趙燕的顏值生意 |最杰出商界女性榜

來源:福布斯

近期,在接受福布斯中國的一次采訪中,趙燕憶起了自己在上世紀(jì) 90年代的早期創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷:“在那個年代,太多年輕人、大學(xué)生都到了海南去。到了晚上,年輕人就坐在草地上,彈著吉他、唱著《故鄉(xiāng)的云》,不知道第二天的飯錢在哪里,但都很開心?!?/p>

趙燕登上了福布斯中國2020年最杰出商界女性榜,排在第 19名。圖片來源:ASKA LIU

“那時候的我們,可能跟現(xiàn)在的年輕人不太一樣,我們想的是,要為著自己的理想和情懷奮斗。而且那時候是覺得,市場經(jīng)濟(jì)是中國的未來,是大有可為的。” 趙燕說。

30年后,趙燕已經(jīng)成長為中國最成功的商業(yè)領(lǐng)袖之一,并登上了福布斯中國2020年最杰出商界女性榜,排在第 19名。

顏值經(jīng)濟(jì)受益者

2019年11月6日,趙燕控股的華熙生物科技股份有限公司(以下簡稱,華熙生物)正式掛牌科創(chuàng)板。上市當(dāng)日,趙燕照常穿著自己設(shè)計(jì)的服裝出席敲鐘儀式,她的雙馬尾辮略微蓬松,笑容輕盈,在合影中倍顯親切活力。與趙燕的笑容相互映襯的是,這家全球最大玻尿酸生產(chǎn)商在股票市場上收獲了不錯的成績。開盤首日每股收盤價(jià)85.1元,較發(fā)行價(jià)47.79元大漲 78%,并以408億元的總市值一舉闖入科創(chuàng)板排名前三,在眾多高新科技企業(yè)中引人注目。截至2020年1月14日,華熙生物股價(jià)收于每股83.79元。在這上市二個多月時間內(nèi),其股價(jià)最高沖至103.88元。

國內(nèi)多家證券機(jī)構(gòu)看好華熙生物的股市前景。招商證券分析師漆經(jīng)緯和劉麗在去年12月份的研報(bào)指出,考慮到公司原料藥領(lǐng)域的龍頭地位,以及醫(yī)療及美妝終端的快速增長潛力,首次覆蓋給予“強(qiáng)烈推薦-A”評級。中金公司的分析師樊俊豪同樣在去年12月給予華熙生物跑贏行業(yè)評級,2020年度目標(biāo)價(jià)每股100.00元。

在大眾眼里,這家公司與“顏值經(jīng)濟(jì)”息息相關(guān)。其公司的主要產(chǎn)品玻尿酸又名透明質(zhì)酸,具有獨(dú)特的鎖水能力,一個透明質(zhì)酸分子能夠攜帶500個以上的水分子。近10年中,因該物質(zhì)在美容領(lǐng)域的廣泛應(yīng)用而為公眾所熟知,成為 “美容圣品”。而在另一方面,透明質(zhì)酸作為一種人體能自身分泌的天然潤滑劑,常用于骨關(guān)節(jié)炎治療、滴眼液等諸多醫(yī)療領(lǐng)域。

據(jù) Frost Sullivan《中國透明質(zhì)酸行業(yè)市場研究報(bào)告》顯示,2018年,全球透明質(zhì)酸原料的銷量共計(jì)500噸,其中銷售排名前五的企業(yè)均來自中國。同年,華熙生物透明質(zhì)酸原料產(chǎn)量為180噸,占比全球市場的36%。除高市占率外,華熙生物還擁有高毛利率,主營業(yè)務(wù)的毛利率已連續(xù)三年保持在75%以上。2018年度,華熙生物實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入12.63億元,同比增長54.4%。歸屬于母公司股東凈利潤為4.23億元。此外,公司在香港、美國、歐洲等境外地區(qū)擁有多家子公司,去年前三月,公司境內(nèi)收入占主營業(yè)務(wù)收入超過70%。

不僅如此,趙燕控股的另一家投資公司,華熙國際投資集團(tuán),也惹人注意。這家公司不僅擁有海內(nèi)外80余家全資子公司和投資控股、參股公司,涉及的領(lǐng)域也頗為廣泛,涵蓋地產(chǎn)、金融證券、影視娛樂、醫(yī)療美容、服裝服飾、文化體育等多個領(lǐng)域,總資產(chǎn)逾800億元。

時間到底施展了怎樣的魔法,讓一位對“下海” 充滿幻想的理想型青年蛻變成一個成熟商業(yè)帝國的掌權(quán)者?福布斯中國在采訪中試圖一探究竟。

華熙生物掛牌首日,趙燕穿著自己設(shè)計(jì)的服裝出席儀式。圖片來源:DR

闖海人趙燕

視頻對話中,54歲的趙燕顯得淡然而坦率,言語間展露出明朗活潑的性格。她用那個年代大學(xué)生特有的詞匯和語句,描繪出一幅充滿青春記憶的畫像,尤其談及那代大學(xué)生特有的情結(jié)時,她的眼里閃動著別樣的光芒。

大學(xué)畢業(yè)后,趙燕在一所大學(xué)擔(dān)任助教。當(dāng)時,改革求新的思潮正在整個社會中蔓延,初露芬芳的市場經(jīng)濟(jì)不斷攪動著她那顆年輕不安的心。于是,趙燕與當(dāng)時的同事一起決定,要去海南尋找機(jī)會。彼時,海南剛剛成為中國最年輕的省份和唯一的省級經(jīng)濟(jì)特區(qū),國家對其的政策扶持力度很大。在當(dāng)時南下的“闖海人”中,除了趙燕,還有馮侖、潘石屹等后來大有成就的企業(yè)家。

到了海南,還沒想好要干什么的趙燕等人先遇上了這樣一個機(jī)會?!澳菚r候有一個合資工廠,由于經(jīng)營不善,外資撤走了,留下上千臺啟動不了的冰箱。我們一看,都是非常漂亮的冰箱。雖然我們也不懂冰箱,但我們就想能不能請人來看看到底怎么回事兒?!?/p>

他們的運(yùn)氣不錯,請來的師傅檢查完冰箱后說補(bǔ)上一些元器件就能用,另外,合資廠愿意以成本價(jià)把冰箱處理給他們。于是,趙燕等人便接手了這些冰箱,用抵押冰箱得到的貸款把冰箱一批批地修好賣出,從而掘到了第一桶金——80萬元。

倒騰冰箱讓趙燕們初次嘗到了甜頭,隨后他們建立了第一個屬于自己的工廠——服裝廠,專為政府部門的出國代表團(tuán)定制西服和職業(yè)裝;還購置了一些住房、寫字樓和土地,用于自住、辦公和買賣。在同伴看來,趙燕不僅善于出點(diǎn)子,還具有商業(yè)頭腦。在同行的四人中,她年齡最小,又是唯一一個女孩兒,卻被其他三個男孩兒一齊推舉為“總經(jīng)理”。不管是服裝廠還是買地的主意,都來自于她。

創(chuàng)業(yè)是一件有壓力的事情

隨后事實(shí)也證明,辦服裝廠和購買房產(chǎn)土地的主意都不賴。服裝廠在營運(yùn)后帶來了每年100萬元的營收,而土地則在隨后興起的 “地產(chǎn)熱” 中獲得了超額增值。

1992年,在盈利夠分每人200萬資產(chǎn)后,趙燕和伙伴們選擇就此分道揚(yáng)鑣。趙燕轉(zhuǎn)手了服裝廠并賣掉土地,離開海南,開始北上。不過這時候她突然發(fā)現(xiàn),創(chuàng)業(yè)變成了一件非常有壓力的事兒。

“之前四個人還可以分工,一攤子事兒,每個人可以發(fā)揮自己所長,但到后面,要一個人獨(dú)自做決策了,壓力很大?!?/p>

和原始團(tuán)隊(duì)告別后,趙燕踏上了一條嶄新的股權(quán)投資之路, 1990年至2018年期間,她帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)建設(shè)了“華夏銀行”、華熙國際中心、五棵松體育館等房地產(chǎn)項(xiàng)目,投資了第一創(chuàng)業(yè)證券、北京金隅、東方金誠、香港溢信等公司。然而有這么一件事,讓她至今記憶猶新。

“當(dāng)時我們四個人分開后才不到 2個月,我出了一次差,把企業(yè)交給了廠長和會計(jì)看管。但等我回來的時卻發(fā)現(xiàn),賬上原本17萬的現(xiàn)金轉(zhuǎn)走了14萬,錢不見了,廠長和會計(jì)也不見了,還留下一份虛擬的合同。當(dāng)時是新年的1月3號,我接到法院的通知,還是被告,當(dāng)時候整個人是懵的。”

那次經(jīng)歷讓趙燕深刻地體會到,創(chuàng)業(yè)并不是一個人的行為,而是需要帶動企業(yè)所有人朝同個方向努力的。

一度熱銷斷貨的“故宮口紅”背后藏著滿滿的科技和趙燕團(tuán)體的執(zhí)著。圖片來源:ASKA LIU

初心和管理體會

于是在 2001年投資接管華熙生物的時候,趙燕做的第一件事就是高薪聘請了一位總經(jīng)理。她不要求總經(jīng)理賣貨提升銷量,而是要求總經(jīng)理制定企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。在她看來,規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)能把所有人擰成一股繩。

“我想這類研發(fā)生產(chǎn)一體的科技企業(yè),如果沒有標(biāo)準(zhǔn),一旦走了一個人,那后面的人就不知道了。所以第一年,我們的主要精力是全方位地制定生產(chǎn)的規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn),做了產(chǎn)品一系列的 ISO9000的第三方質(zhì)量體系認(rèn)證?!?/p>

現(xiàn)在回頭看,這一步的確非常重要。如今華熙生物的透明質(zhì)酸產(chǎn)品規(guī)格,已從2001年的2個發(fā)展為目前的200多個,這必然離不開標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)模化的生產(chǎn)。

在問及30余年漫長的創(chuàng)業(yè)過程中的挫折經(jīng)歷,趙燕感慨道,做實(shí)體企業(yè)尤其不能忘記初心?!白鍪乱虑樽?,不能跟著錢走。你認(rèn)為這個事是對的,未來發(fā)展方向也是對的,那無論多難,你要都堅(jiān)持?!?/p>

2007年底,公司決定于第二年赴港上市,而在2008年公司路演期間,突然傳來雷曼兄弟破產(chǎn)的消息,金融危機(jī)開始顯現(xiàn)?!爱?dāng)時公司的日子很好過,透明質(zhì)酸的全球市場原本很小,2005年新廠建成后我們就一直都是全球透明質(zhì)酸最大的生產(chǎn)商,全球份額比現(xiàn)在還要高,還沒有應(yīng)收賬款,大家都很飄,每年近億元的營業(yè)額恨不得有超一半的稅后利潤。因此這時候在投資環(huán)境不好的情況下選擇上市,公司內(nèi)部就會有很大的分歧,有人會覺得上市完全沒有必要。”

2008年10月3日,華熙生物在港交所掛牌上市。據(jù)趙燕回憶,同時期路演的其余4家公司均選擇了延期或者終止上市。在華熙生物掛牌的前后三個月,港交所均沒有任何其他一家公司上市。

那次上市,華熙生物釋放了25%的股權(quán),卻只融到了不到 6千萬港元(扣除融資費(fèi)用),僅相當(dāng)于公司一年的凈利。但在趙燕看來,這個決定是對的。“華熙生物面對的是全球的市場及競爭者,那次上市對公司來說最大的意義并不是融了多少錢,而是給大家踩了一腳剎車?!?她覺得自 2008年上市起,公司的核心管理層被向上拔高了一個臺階,更能以一個國際上市公司的身份來要求自己,有了更強(qiáng)的危機(jī)意識和國際視野。

2017年11月,華熙生物從港交所私有化退市,在其公告里,華熙生物透露稱,自上市以來公司的股價(jià)表現(xiàn)一直不令人滿意,因而退市轉(zhuǎn)戰(zhàn)內(nèi)地股市,最終圓夢重登科創(chuàng)板。

海南椰樹下的吉他聲

談及華熙生物未來的發(fā)展方向,趙燕認(rèn)為,任何一個產(chǎn)品都是有生命周期的,不斷地?cái)U(kuò)大產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域才能擴(kuò)大賽道、保持企業(yè)的生命力。

如今透明質(zhì)酸已成為全球隱形眼鏡護(hù)理液產(chǎn)品中不可或缺的保濕成分,其中一個重要源起就是華熙生物為美國博士倫公司提供了透明質(zhì)酸替代化學(xué)保濕劑的解決方案,并提供了大量的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)輔助其產(chǎn)品的開發(fā),從而推廣至全球。

趙燕認(rèn)為,透明質(zhì)酸的應(yīng)用領(lǐng)域還將繼續(xù)擴(kuò)大,未來 2-3 年內(nèi)透明質(zhì)酸很有可能代替硅油成為計(jì)生用品的潤滑必備成分。Frost Sullivan則在研究報(bào)告中預(yù)計(jì),未來五年,全球透明質(zhì)酸原料市場將保持18.1%的高復(fù)合增長率,并在2023年達(dá)到 1,150噸的市場銷量。

如今再回過頭看,從海南出發(fā)的趙燕,已然走了好遠(yuǎn)好遠(yuǎn)。時間的魔力讓她從服裝廠的總經(jīng)理,一路走到了生物科技公司的董事長。30年時間過去了,海南椰樹下飄蕩的吉他聲已經(jīng)不再,但時間還會將這個小姑娘帶向更遠(yuǎn)處,寫下更多精彩的故事。

 
(文/小編)
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