你穿的耐克、阿迪其實是來自一個我國民營企業(yè)——申洲國際生產(chǎn)的。

申洲國際何許人也？

創(chuàng)建于1988年，其主體企業(yè)為寧波申洲針織有限公司，是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個完整的工序于一體的企業(yè)，是我國最大的縱向一體化針織服裝代工企業(yè)。

在香港上市，且長期為耐克、阿迪達斯、彪馬等一線運動品牌代工。

2021年年報，報告期內(nèi)，公司實現(xiàn)營業(yè)收入230.31億元人民幣，同比增長約1.6%，凈利潤51.07億元，同比增長約0.2%，市值穩(wěn)居2000億，多年排名行業(yè)第一。

李寧、雅戈爾、海瀾之家品牌雖大，但在申洲國際面前，都是小弟。去年安踏連續(xù)收購斐樂、始祖鳥等海外品牌，終于可以在規(guī)模和市值上反超申洲國際。

老牌我國企業(yè)——申洲國際，作為耐克、阿迪背后的最具實力的代工廠，有著一段傳奇故事。

家族影響下的又一個草根逆襲者

一手撐起申洲國際的，正是從我國工廠走出的草根企業(yè)家——馬建榮。馬建榮建立服裝帝國的起點，正是從他輟學的那一刻開始的。

13歲，跟著父親學習裁縫。馬建榮的父親馬興寶是江浙一代有名的紡織專家，在上海一家工廠當副廠長，這使馬建榮的紡織學習有了保障。

23歲時，憑著一身本領以及出色的專業(yè)能力，馬建榮年紀輕輕便當上了車間主任，這時，他已經(jīng)成為廠間真正的骨干。

踏上成功的路，但也是辛苦的開始

馬建榮的父親馬寶興是一位紡織專家，曾擔任上海針織二十廠副廠長。1990年，在寧波北侖區(qū)政府的邀請下，馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經(jīng)理，馬建榮隨之進入針織和編織部門。

然而，馬寶興一上任就遭遇困境，工廠不僅沒有資金、沒有人才、沒有市場，而且還負債300多萬。

他先是四處奔波，籌措到初始資金，然后請來上海的老師傅幫忙培訓員工，最后定位中高端市場，將服裝出口到日本。

有一次，馬建榮去日本拜訪客戶，對方指出申洲的一批衣服出現(xiàn)褪色問題，馬建榮羞愧得無地自容，立刻趕回國內(nèi)，把那批有質(zhì)量問題的衣服全部燒毀。

對于質(zhì)量嚴格把控，讓申洲的名聲越來越響，1992年，公司實現(xiàn)扭虧為盈。

1997年，馬建榮接棒，開啟了申洲新的征程。

困難升級，模式升級

1998年，此時正值金融危機，行業(yè)發(fā)展形勢總體都不好，在這種情況下，優(yōu)衣庫卻找到申洲國際，下了一個35萬件的生產(chǎn)訂單，要求在20天內(nèi)完成。

這對申洲來說是巨大的挑戰(zhàn)，但挑戰(zhàn)總是伴隨著機遇而來。

馬建榮冒險接下這個大單子，自己幾乎沒有休息，帶領全廠工人加班加點，最終如期完成訂單，贏得了與優(yōu)衣庫長期合作的機會。

與優(yōu)衣庫合作后，申洲國際的業(yè)務開上“快車道”。2001年，申洲國際創(chuàng)下國內(nèi)針織行業(yè)銷售收入、利稅總額、利潤總額三項第一。

深思熟慮之后，馬建榮決定迎難而上，他帶領工人加班加點，最終如期完工，獲得了優(yōu)衣庫的信任，雙方達成長期戰(zhàn)略合作。

此時，馬建榮決定進行模式升級，由OEM（定牌生產(chǎn)合作，俗稱“代工”）向ODM（原始設計制造商）轉(zhuǎn)型。

之后，他不斷延長產(chǎn)業(yè)鏈，打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環(huán)節(jié)。這種一體化的生產(chǎn)格局，不僅降低了生產(chǎn)成本，而且縮短了生產(chǎn)周期，讓申洲獲得快速發(fā)展。

例如，快時尚巨頭ZARA，從設計到生產(chǎn)到成品上架，這一過程只需四五個星期。而申洲不管訂單大小，都能在15天左右交貨。

除了模式升級，馬建榮在技術(shù)改造方面也投入巨資，為申洲插上騰飛的翅膀。

谷底就是機遇，技術(shù)改造

1998年，馬建榮力排眾議，斥資280萬美元從意大利引進拉毛機。經(jīng)過兩年的市場開拓，客戶蜂擁而至，申洲不得不繼續(xù)購置設備。

2005年，申洲國際在港交所上市。很快，馬建榮就把上市所募得的9億多港幣全部用于升級設備，換上國際最先進的染色機和織布機。

從長期來看，升級設備既節(jié)省了不少成本，又大幅度提高了產(chǎn)能。例如，引進自動裁床，可以節(jié)省15％以上的用料。

2008年，金融危機呼嘯而至，紡織業(yè)遭遇重創(chuàng)，人人唯恐避之不及。馬建榮經(jīng)過市場調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，紡織業(yè)仍然大有可為，于是大膽投入4個億擴大規(guī)模、加快技改。

結(jié)果，2008年，申洲國際的銷售額達到48億。后來，耐克、阿迪達斯、彪馬等知名品牌紛紛找上門來。

對代工行業(yè)來說，申洲國際的利潤率堪稱驚人。事實上，她越來越成為針織服裝代工行業(yè)全球最具競爭力的企業(yè)。

她的成功，為許多我國企業(yè)打開了一扇窗——夕陽行業(yè)照樣可以有生機勃勃的公司。作為耐克、優(yōu)衣庫、阿迪達斯以及彪馬等眾多國際知名服裝品牌的第一大供應商，申洲國際擁有年產(chǎn)自用高檔針織面料11萬噸、針織服裝3.1億件的龐大產(chǎn)能。截至2018年1月，申洲國際的市值達到1100億元，穩(wěn)坐我國市值最高的服飾集團。

兩會總理提問、富豪榜等榜、行業(yè)第一，都是當初那個不起眼年少者奮斗的獎勵。

（于秋老虎的夜晚，記錄奮斗者的故事）