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耐克、阿迪背后最大的代工廠的生命線,申洲國際的

放大字體  縮小字體 發布日期:2021-08-26 01:59:30    作者:王恒    瀏覽次數:456
導讀

你穿的耐克、阿迪其實是來自一個我國民營企業——申洲國際生產的。申洲國際何許人也?創建于1988年,其主體企業為寧波申洲針織有限公司,是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個完整的工序于一體的企業,是我國

你穿的耐克、阿迪其實是來自一個我國民營企業——申洲國際生產的。

申洲國際何許人也?

創建于1988年,其主體企業為寧波申洲針織有限公司,是一家集織布、染整、印繡花、裁剪與縫制四個完整的工序于一體的企業,是我國最大的縱向一體化針織服裝代工企業。

在香港上市,且長期為耐克、阿迪達斯、彪馬等一線運動品牌代工。

2021年年報,報告期內,公司實現營業收入230.31億元人民幣,同比增長約1.6%,凈利潤51.07億元,同比增長約0.2%,市值穩居2000億,多年排名行業第一

李寧、雅戈爾、海瀾之家品牌雖大,但在申洲國際面前,都是小弟。去年安踏連續收購斐樂、始祖鳥等海外品牌,終于可以在規模和市值上反超申洲國際。

老牌我國企業——申洲國際,作為耐克、阿迪背后的最具實力的代工廠,有著一段傳奇故事。

家族影響下的又一個草根逆襲者

一手撐起申洲國際的,正是從我國工廠走出的草根企業家——馬建榮。馬建榮建立服裝帝國的起點,正是從他輟學的那一刻開始的。

13歲,跟著父親學習裁縫。馬建榮的父親馬興寶是江浙一代有名的紡織專家,在上海一家工廠當副廠長,這使馬建榮的紡織學習有了保障。

23歲時,憑著一身本領以及出色的專業能力,馬建榮年紀輕輕便當上了車間主任,這時,他已經成為廠間真正的骨干。

踏上成功的路,但也是辛苦的開始

馬建榮的父親馬寶興是一位紡織專家,曾擔任上海針織二十廠副廠長。1990年,在寧波北侖區政府的邀請下,馬寶興出任寧波申洲織造有限公司副總經理,馬建榮隨之進入針織和編織部門。

然而,馬寶興一上任就遭遇困境,工廠不僅沒有資金、沒有人才、沒有市場,而且還負債300多萬。

他先是四處奔波,籌措到初始資金,然后請來上海的老師傅幫忙培訓員工,最后定位中高端市場,將服裝出口到日本。

有一次,馬建榮去日本拜訪客戶,對方指出申洲的一批衣服出現褪色問題,馬建榮羞愧得無地自容,立刻趕回國內,把那批有質量問題的衣服全部燒毀。

對于質量嚴格把控,讓申洲的名聲越來越響,1992年,公司實現扭虧為盈。

1997年,馬建榮接棒,開啟了申洲新的征程。

困難升級,模式升級

1998年,此時正值金融危機,行業發展形勢總體都不好,在這種情況下,優衣庫卻找到申洲國際,下了一個35萬件的生產訂單,要求在20天內完成。

這對申洲來說是巨大的挑戰,但挑戰總是伴隨著機遇而來。

馬建榮冒險接下這個大單子,自己幾乎沒有休息,帶領全廠工人加班加點,最終如期完成訂單,贏得了與優衣庫長期合作的機會。

與優衣庫合作后,申洲國際的業務開上“快車道”。2001年,申洲國際創下國內針織行業銷售收入、利稅總額、利潤總額三項第一。



深思熟慮之后,馬建榮決定迎難而上,他帶領工人加班加點,最終如期完工,獲得了優衣庫的信任,雙方達成長期戰略合作。

此時,馬建榮決定進行模式升級,由OEM(定牌生產合作,俗稱“代工”)向ODM(原始設計制造商)轉型。

之后,他不斷延長產業鏈,打通了面料制造、染整、印繡、剪裁縫制等環節。這種一體化的生產格局,不僅降低了生產成本,而且縮短了生產周期,讓申洲獲得快速發展。

例如,快時尚巨頭ZARA,從設計到生產到成品上架,這一過程只需四五個星期。而申洲不管訂單大小,都能在15天左右交貨。

除了模式升級,馬建榮在技術改造方面也投入巨資,為申洲插上騰飛的翅膀。

谷底就是機遇,技術改造

1998年,馬建榮力排眾議,斥資280萬美元從意大利引進拉毛機。經過兩年的市場開拓,客戶蜂擁而至,申洲不得不繼續購置設備。

2005年,申洲國際在港交所上市。很快,馬建榮就把上市所募得的9億多港幣全部用于升級設備,換上國際最先進的染色機和織布機。

從長期來看,升級設備既節省了不少成本,又大幅度提高了產能。例如,引進自動裁床,可以節省15%以上的用料。

2008年,金融危機呼嘯而至,紡織業遭遇重創,人人唯恐避之不及。馬建榮經過市場調研后發現,紡織業仍然大有可為,于是大膽投入4個億擴大規模、加快技改。

結果,2008年,申洲國際的銷售額達到48億。后來,耐克、阿迪達斯、彪馬等知名品牌紛紛找上門來。



對代工行業來說,申洲國際的利潤率堪稱驚人。事實上,她越來越成為針織服裝代工行業全球最具競爭力的企業。

她的成功,為許多我國企業打開了一扇窗——夕陽行業照樣可以有生機勃勃的公司。作為耐克、優衣庫、阿迪達斯以及彪馬等眾多國際知名服裝品牌的第一大供應商,申洲國際擁有年產自用高檔針織面料11萬噸、針織服裝3.1億件的龐大產能。截至2018年1月,申洲國際的市值達到1100億元,穩坐我國市值最高的服飾集團。

兩會總理提問、富豪榜等榜、行業第一,都是當初那個不起眼年少者奮斗的獎勵。

(于秋老虎的夜晚,記錄奮斗者的故事)

 
(文/王恒)
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