導語_企業(yè)的主要責任是平衡資源和市場需求，在業(yè)務篇《B端產(chǎn)品經(jīng)理應該知道的事（上）_ 業(yè)務篇》和《B端產(chǎn)品經(jīng)理應該知道的事（中）_產(chǎn)品篇》中，我們大概了解了企業(yè)本身，以及企業(yè)怎么在市場中用產(chǎn)品占據(jù)份額。這篇主要介紹企業(yè)的供應鏈部分內(nèi)容，以及產(chǎn)品經(jīng)理在供應鏈上應該考慮什么。

古時候的行軍打仗，一般要求糧草先行，是為了保證有充足的資源（食物、兵器等），以滿足長時間的打仗需求。以及，要有便捷的路線，能夠源源不斷的運輸必要的資源供應，以保障行軍的后勤物資儲備。

同樣，如果把企業(yè)對外市場的競爭看做行軍打仗的話，市場是戰(zhàn)場，產(chǎn)品是武器，而一個企業(yè)的資源供應的程度和效率，會成為支撐該企業(yè)打持久戰(zhàn)的一個最主要因素。

我們常說企業(yè)的目的是平衡資源和市場，以實現(xiàn)利益最大化。在市場和產(chǎn)品不變的前提下，如何平衡資源的集中度、提升運轉(zhuǎn)效率、減少流程鏈條、降低負載成本等，會成為一個企業(yè)的核心競爭力。而這些問題的解決，則需要借助供應鏈的管理。

一、什么是供應鏈

1. 基本概念

供應鏈（Supply chain）是指生產(chǎn)及流通過程中，涉及將產(chǎn)品或服務提供給最終用戶活動的上游與下游企業(yè)所形成的網(wǎng)鏈結(jié)構(gòu)。

可以簡單理解，供應鏈是這樣一個閉環(huán)網(wǎng)絡_從原材料或服務的提供端，經(jīng)過企業(yè)加工和處理成產(chǎn)品或服務，并流向客戶或用戶的過程結(jié)構(gòu)。

供應鏈管理的實質(zhì)是深入供應鏈的各個增值環(huán)節(jié)，將顧客所需的正確產(chǎn)品（Right Product）能夠在正確的時間（Right Time），按照正確的數(shù)量（Right Quantity）、正確的質(zhì)量（Right Quality）和正確的狀態(tài)（Right Status）送到正確的地點（Right Place）即“6R”，并使總成本最小。

2. 供應鏈模型

馬士華老師在《供應鏈管理》一書里面，有提到供應鏈的總體模型，并將供應端結(jié)構(gòu)化的分成組織結(jié)構(gòu)、運行機制、物流網(wǎng)絡和信息技術四個模塊，以求在響應速度上，滿足客戶的需求。

這個模型是抽象層次的概括，若將其進行簡單業(yè)務具象化，則可以分為計劃、采購、制造、配送和退貨五大基本內(nèi)容（注_供應鏈的管理是極其龐大和復雜的一件事情，這里只是將其簡單的五個部分抽出進行說明）。

1）計劃

計劃是協(xié)調(diào)外部需求和內(nèi)部資源的一個重要環(huán)節(jié)，她會告訴其他環(huán)節(jié)什么時間該做什么樣的事情，比如她會將不同客戶同一產(chǎn)品進行需求聚合，形成一個滿足客戶時間需求的采購任務。計劃中最重要的是決策策略的制定，她是業(yè)務的大腦，只有當這部分邏輯清晰且運轉(zhuǎn)效率高，其他部分才能更快更準確的進行。

2）采購

若把供應鏈的業(yè)務區(qū)分為上游、中游和下游的話，采購即為上游。采購部分比較重要的事項，一個是篩選合格的供應商，確保其能夠按質(zhì)按量的交貨；另一個是使得供應商的業(yè)務流和自家企業(yè)的業(yè)務流打通，且高效運轉(zhuǎn)。

3）制造

制造一般是企業(yè)內(nèi)部的事項，也可以稱為中游，包括安排生產(chǎn)、測試、打包和送貨準備所需的活動。制造部分需要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，以及生產(chǎn)流程的高效性，需要按一定的頻次監(jiān)督和治理流程。

4）配送

配送主要是把產(chǎn)品送到指定的地點，也可以說是送到下游。配送部分主要是物流，主要解決的是如何高效快速的把產(chǎn)品送到客戶手中，中間涉及倉庫的選址、運轉(zhuǎn)和物流網(wǎng)絡建設等。

5）退貨

業(yè)務流程中的異常流程，也可以說是逆向流程的主流程，主要處理客戶的退貨問題。退貨部分重點在于信息透明，確保客戶有渠道退貨，并清晰知道退貨的進度。

3. 供應鏈的“流”

供應鏈整體業(yè)務中，最少涉及三個實體，分別是_供應商，企業(yè)和客戶。實體之間的業(yè)務流轉(zhuǎn)，可以簡單抽象成五個流_商品流，業(yè)務流，信息流，物流和資金流。

若將這五個流進行歸集，正好可以對應到供應鏈實質(zhì)中的三個重要部分_質(zhì)量，效率和成本。商品流屬于質(zhì)量，業(yè)務流、信息流和物流屬于效率，資金流屬于成本。這樣歸集，就很容易知道每個流是解決什么問題的。

1）商品流

商品是實物的流轉(zhuǎn)，包括從供應商、供應商的供應商流入的原材料，企業(yè)內(nèi)部制造、存儲的流轉(zhuǎn)，以及最終配送至客戶端。

2）物流

物流的對象即為商品，廣義上包括供應商到企業(yè)的配送，以及企業(yè)到客戶端的配送。從路徑上來說，基本與商品流一樣，但兩個流所做的事情卻是不同的。商品流著重商品在流轉(zhuǎn)過程中的質(zhì)量，物流著重運輸對象的流轉(zhuǎn)效率。

3）業(yè)務流

業(yè)務流是在整個供應鏈當中，所發(fā)生的主要業(yè)務的流轉(zhuǎn)，包括供應商對企業(yè)的合同、訂單、配送等，企業(yè)本身的訂單、生產(chǎn)制造、配送等，客戶對企業(yè)的商機、合同、訂單等。

4）信息流

信息主要是各個實體之間，實體內(nèi)部之間的通行證，也是需要被透明化的對象。信息流縱向貫穿所有其他的流程，每個流的部分都需要信息來承載，信息的透明化，是各個實體之間業(yè)務流轉(zhuǎn)效率、物流追蹤等業(yè)務的重要手段。

5）資金流

資金流是各個實體之間發(fā)生資金往來的流轉(zhuǎn)，主要包括客戶購買企業(yè)產(chǎn)品的支付金額，以及企業(yè)支付供應商的金額等。

二、為什么要管理供應鏈

1. 快速響應市場變化

現(xiàn)在的社會，已經(jīng)不是那個“以商品為中心”的時代，那個只需要生產(chǎn)產(chǎn)品，靠銷售推廣，很少關心用戶體驗的時代。正好相反，現(xiàn)在的社會，是“以用戶為中心”的時代，要求產(chǎn)品能極大滿足用戶需求，而且體驗要好。

以用戶為中心的市場，特點是模糊的、快速變化的、不確定的，對企業(yè)的產(chǎn)品提出了很苛刻的要求，不僅要深刻調(diào)研用戶核心和潛在的需求，還要快速響應無時無刻的變化，以保證能夠在快速變化的市場中占據(jù)重要位置。

應對快速市場變化的一個重要內(nèi)容，就是供應鏈，她從整體上提升了供應網(wǎng)絡的運轉(zhuǎn)效率，在快速變化的市場里提供了產(chǎn)品的供應支撐。

2. 優(yōu)化效率和成本

當一個企業(yè)規(guī)模越來越大的時候，組織流程會越來越臃腫，業(yè)務的效率會越來越低，同時，管理的成本也會加大，形成了一個負循環(huán)。

而供應鏈的管理，要求從整個產(chǎn)品供應上，對企業(yè)的主要業(yè)務流程，進行提效和降本，以滿足用戶的需求和企業(yè)的最大化利益。

三、產(chǎn)品經(jīng)理如何處之

在熟悉了供應鏈的基本內(nèi)容之后，產(chǎn)品經(jīng)理在調(diào)研需求或考慮方案的時候，可以兼顧更多的方向去思考問題。雖然不同企業(yè)的商業(yè)模式不盡相同，但就供應鏈的目標和價值而言，是基本一定的。從這個點出發(fā)，產(chǎn)品經(jīng)理可以有基于以下幾點的考量。

1. 基于用戶的需求

談及企業(yè)的時候，我們通常會問她業(yè)務是在哪個市場的，這個市場就是企業(yè)的產(chǎn)品目標對象。從經(jīng)濟學的角度理解的話，特定市場是由特定需求的人群，用貨幣交易自己所需的東西。所以，市場的對象，還是人。

人的需求是變化的，且是沒有規(guī)律的。所以，產(chǎn)品經(jīng)理需要比用戶更熟悉用戶，比市場本身更熟悉市場的未來變化，這樣做出來的產(chǎn)品，才是符合市場的，符合用戶真正需求的。

雖然熟悉市場變化是件非常難的事情，但企業(yè)發(fā)展的過程，也是在熟悉和擴展市場的過程，可以沉淀或摸索出市場的可能變化規(guī)律。在這個過程中，產(chǎn)品經(jīng)理需要與企業(yè)保持同步，熟悉企業(yè)戰(zhàn)略、目標和計劃，做出滿足用戶需求的產(chǎn)品。

2. 基于流程的提效

流程，在企業(yè)里是一個非常重要的概念，是標準化業(yè)務的必要過程。這里所說的業(yè)務，是廣義上的業(yè)務，即企業(yè)里需要辦事的所有事情的集合。

流程，也是供應鏈中非常重要的一部分，因為需要跨多個組織協(xié)作供應，所以各組織之間的接口和流轉(zhuǎn)的有效性，就顯得尤為重要了。

我們通常在考慮需求的時候，會評估她的價值，以決定在已有的資源基礎上，是否做這件事。而流程提效，就是價值評估的一個非常重要的維度，一方面是在提效后，產(chǎn)品的交付會更快、用戶的滿意度會提升；另一方面可以減少中間環(huán)節(jié)的人力、物資成本。

所以，在B端產(chǎn)品的供應上，需要從整體的業(yè)務流程考慮提效_當前流程是否可以打破重組？中間環(huán)節(jié)節(jié)點是否可以去掉？是否可以剪掉某個流程分支？等等。

3. 基于價值的產(chǎn)品

我們通常會認為，一個產(chǎn)品的價值是她能夠為企業(yè)帶來利潤。但這只是其中一個維度，還有另外兩個維度，分別是有市場和可持續(xù)。有市場，是指這個產(chǎn)品能夠滿足用戶的痛點需求；可持續(xù)，是指產(chǎn)品能夠為企業(yè)持續(xù)創(chuàng)造利潤。

這三個價值的維度，可以幫助企業(yè)尋找或篩選出具有高價值潛力的產(chǎn)品，然后集中投入企業(yè)的資源，以換取最大的回報。

之所以要做有價值的產(chǎn)品，是因為一個企業(yè)的資源是有限的，供應鏈的業(yè)務范圍也是有邊界的，我們需要把有限的資源，投入到回報最大的產(chǎn)品上去，然后用回報的資金，再去開拓下一個有潛力的產(chǎn)品，以實現(xiàn)企業(yè)發(fā)展的可持續(xù)。

作者_白不記，公眾號_有筆不記（ID_you_buji ），關注產(chǎn)品的學習與思考，用有序的眼光觀察無序的世界。

本文由 @白不記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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